矛盾期的合作(2)

 

“冯总,看到您手下这个个精明强干的猛将,也真是替您开心。”雷越和冯治国一言一语的谈论起来。

宾主言谈甚欢,彼此都肯定了双方未来会在电信市场的合作,也都很有默契的没有提及眼前的项目。这么多人在场,谢正看出来这肯定没啥好谈的,人太多,

“雷总,我们公司市场部经理师媚负责和厂商对口,培训和合作事情找她,销售副总张凯来负责销售的事情,诸葛和与小谢你们可以多找他。这样,让他们在这里熟悉一下,雷总、徐总和周总请到我的房间里坐坐。”冯治国把几个老总拉到他的房间里,看样子是要谈点正事,让手下来对付诸葛和与谢正。

几个人看到老板们都走了,知道合作的关键要等他们谈的结果,也没什么兴趣聊重点,就互相说着闲话。

谢正没有急于在这个场合和师媚过招,只是和张凯沟通着新天的内部情况。

过了一个多小时,冯治国才和MBI的几位老总从办公室里出来,看上去谈的很开心,出门的时候又拍肩膀又握手的,这样谢正心里吃了个定心丸。他很庆幸张猛的那声”没空”,否则,应该不会这么顺利,他胡乱猜着。

“诸葛和、谢正,我们走吧,谢谢冯总的款待。”诸葛和与谢正忙和新天的人一一告别,跟着雷越等人坐车回到了公司。

会议室里,大家总结着结果,计划下一步行动。

“诸葛和、小谢,我们和冯总沟通后,总体感觉上还可以。这合作就像恋人,分为恋爱期,蜜月期,初婚期、矛盾期和分手期。在他们处于蜜月期和初婚期的时候,谈什么都没用。只能在矛盾和分手期介入,效率最高。现在新天和普惠就处于矛盾期,我们的介入正好。他们合作这么久,很多恩恩怨怨,一堆说不清楚的烂帐。看样子,他们需要我们制约一下普惠,今天的阵势就是作秀给他们看的。”雷越总结着和冯治国的谈话情况。

“我们和冯总谈了一下湖南的情况,他给的建议是眼前这个项目我们一定要低调,因为是个议标的项目,所以先投个一般价格,不要打草惊蛇,试试看。今年后面的项目,客户极有可能走大平台方案,做成一个大标,那就很大。我们根据必要出现在客户现场,他会帮我们在后面运作。但是眼前,他暂时还是会投普惠。他认为现在我们去也没用,反而让普惠警惕,减少利润空间。看目前这个形式,说的有点道理。”

“他的要求就是一定要给他20%的空间,同时也希望在别的电信客户和MBI展开合作。”雷越看了看几个人:”你们的意见呢?”

“成成成,不过20%的利润空间,这个暂时答应不了,不过现在也不急,和他们不能说死了。”周成一直很关心价格和利润。

“小谢,湖南有没有可能走大平台方案?”徐艳芸问到。

“现在不好说,要拿到他们的架构图越详细越好,然后和总部的规划,对着分析一下。”谢正应到。

“好,小谢,你可以找新天的人问问,估计他们会给的。”雷越接到。

“诸葛和,你得再找客户内部的人确认一下,湖南的方案会不会变大平台。”他又调头吩咐着诸葛和。

“好。我找机会和客户内部的聊聊。”诸葛和应道。

“好,诸葛和你在长沙就多和新天的人接触接触,和他们合作的事情就交给你负责。小谢就负责平台的问题,然后我们再决定这次的标怎么投。我会和上面争取一下,看看能不能在别的省给新天点肉吃,不知道他们的实力怎么样。好,散会,我和周成得去广东和浙江,看样子那边比这边要快。”

出了会议室的门,谢正把诸葛和拉到一旁,问起来。

“我怎么觉得这事不靠谱,新天给我们卖了。

“怎么了?”诸葛和问道。

“先输这个小单,大单如果也输呢,就什么都没了。他们又是利润又是市场的,我们呢?”

“我也有感觉,可是能怎么办呢?又不能逆着老大的想法来,先干这个呗,看情况再说。”诸葛和摇摇头。

“他们可进可退,我们华山一条路,而且控制不了他们。你想不想……”谢正把在嘴边的话生生吞了回去,想到诸葛和的需求是想当官,不太会得罪上面,自己的想法他估计不会接受。

“你想什么?”诸葛和看了看他。

“我在想找机会再和他们聊聊。”谢正把玩点邪的几个字留在嘴边。

“好啊,到时候叫上我。”

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