外企和民企的区别(2)

 

中午的饭局,冯总咨询如何才能与MBI展开合作,MBI能否为他们转型提供相应的咨询和支持。

“那您最想从MBI获得什么样的帮助呢?” 谢正问道。

挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求

“我们现在的客户只是移通湖南一家,但是他们的平台和业务模型在全中国都是第一的,所以我们想利用这种技术优势去做其他省的电信生意。听说,你们在电信的咨询项目上拿下很多省份,不知道和MBI哪个部门谈,可以和他们合作。”冯总直接提出了自己的需求。

真是老鬼,原来想借着MBI去占领别的市场,闭口不谈移通湖南,不过也算是个契机,边走边看吧,谢正暗自想到。

“嗯,您提的这个业务归MBI的IGS(服务销售部),想和他们合作就需要MBI电信行业的中国区经理雷越来协调,我们回去给您约一下。”诸葛和应了下来。

“冯总,您也知道我们两个是负责移通湖南这个客户的。他们今年有大项目,而且马上就要发标出来,您觉的我们MBI该怎么切入才有戏呢?”谢正拉到了正点上。

“移通湖南你们还想拿啊,当年那件事情我就在现场,现在那批人一个都没换,MBI在客户那里的形象差到了极点,想拿,再等几年吧。”冯总笑眯眯的脸上也加上几分严肃,告诉谢正与诸葛和,这不是在开玩笑。

“冯总,我们也知道您在移通湖南的关系,普惠当年还不是靠你才进来的。这样,需要什么的条件和支持,您说,我们拼老命也要满足您。不瞒您说,如果这移通湖南拿不下来,估计下半年您就看不见我们两个了,哪还能等几年以后。”诸葛和说道。

诸葛和这招破釜沉舟的方法,很有些北方人的味道,谢正听了也忙跟着点头应着。

“嗯,移通湖南你们MBI没我是肯定进不去的,今年也的确是个机会,他们业务改造么。这样,等我们回去商量商量,见了你们的老总以后,再谈。”冯总还是那么笑眯眯的婉拒了两个人的请求。

话也点到了,谢正与诸葛和也只好就起身走人,大家客气几句后,两个人回到谢正的房间。

合计半天,诸葛和想去找冯总介绍的副总张凯谈谈去,他们都是湖南人,应该能找到些话题,让谢正晚上等好消息。

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