姚祖山看着眼前的两员大将，心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮，可以称得上完美。怎么奖励他们呢？这让他有点伤脑筋。
由甲喜欢钱，这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱，他不会重用并提拔她，这样的人很容易被竞争对手挖走。由甲有个特点让姚祖山很满意，那就是重感情。在由甲的内心深处，感情的分量是超过金钱的。姚祖山这些年用由甲，一直注意两点：给她绝对的信任，给她对等的回报。
在职场，上司与下属，想要做到绝对信任非常难。作为老板，他们更信奉“用人要疑、疑人要用”的信条，“用人不疑”更多只是说给员工们听的糖心炮弹。
姚祖山如此信任由甲，是因为有绝对的把握。首先这个下属是他一手提拔上来的，从一个普通的销售人员，到销售经理，再到销售总监。这个员工在职场的发展道路是他姚祖山铺好的。如果说由甲是匹好马，姚祖山绝对是她的伯乐，尊敬与感恩会让由甲对他很忠诚。
其次，由甲的脾气不好。飞扬跋扈惹人讨厌，职场人缘差，容易遭人排挤。如果他的上司没有很强的包容心，这样的人在职场中很难有立足之地。尽管她个人及带团队的能力都很强，但没有一个好的平台，很快就会成为废物。换句话说，也只有在她姚祖山手里，这颗金子才能散发出光芒，才能发挥出她最大的能量，换个公司换个领导，她极有可能变成了一粒默默无闻的沙子。
而唐帅，则不同。应该说，唐帅跟由甲是完全不同的两类人。由甲外向，唐帅内向；由甲爱表现，唐帅很内敛；由甲像勇士一样喜欢往前冲，唐帅则像谋士一样喜欢审时度势。
这两个人都很聪明，资质都不错，目前起点差不多。但姚祖山认为，五年之后，他们俩在职场上的发展将会有差别，他更看好唐帅的上升空间。
原因在于几点：第一，他是一个非常爱思考，并且悟性极高的人。其次，他很内敛，人缘很好，懂得避锋芒，看得清楚局势。还有一点，他的心态很开放，快速地聚集能量，会让他成长很快。
从更早的时候，姚祖山就有意地慢慢训练他，给他平台给他机会，参与到公司其他方面的事务，包括这次的商务谈判，对他也是一种学习。等这次项目完成后，姚祖山打算调他到销售管理岗位去锻炼。轮岗制度，是一个公司培养人才的好方法。
大型公司都很看重内部轮岗制度，天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言，轮岗可以强化沟通能力、扩展人脉关系、扩大视野范围、培养战略眼光，从而为升职做好准备；而对于企业来说，在轮岗中发掘优秀人才也是一大收获。
姚祖山也看到这种制度的弊端，那就是近亲势力的繁殖，以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集团建议出台相关制度，轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。
作为管理者，如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言，更希望自己的奖赏能发挥出最大的效果，这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出的奖励，员工感到无动于衷，或可有可无，这是非常糟糕的一件事。错误不在下属，而是老板的问题。说明他看人不准，方式运用不当。
上级与下属的关系，说到底，也是一种成交。只不过这种成交，跟管理风格有很大关系，笼统来说分为两种，有些领导善于跟下属交心，有些领导喜欢用钱做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理风格。
