躁动年华1

乐乐的“火狐设计工作室”的生意越做越红火,在她的精明经营下,不仅承接了广州几间高校的许多单子,还把业务扩展到社会,承接一些平面设计的活儿。

业务扩展,自然要接触形形色色的人,这些人不像高校学生那么单纯,要提防受骗上当,要请吃饭作应酬,要给回扣送礼,乐乐一个女孩子,要在五光十色的环境中周旋。

刚开始的时候,她难以适应这种变化。有一次,一位工作了的师兄介绍了一位在工商局工作的一位姓陈的老乡给她,这位老乡的单位有很多办事指引、手册、宣传资料要印制,乐乐觉得是个难得的大肥差,拿下这个单子胜过他们在学校瞎忙几个月。

于是,她多次打电话去问:“陈大哥,听说你们有很多资料要印制,能不能考虑交给我们做?我们有质量保证,价钱又合理……”

陈先生不冷不热地回应她:“有是有,不过,你知道,很多人都来竞争,又不是你们一家……我们要货比三家。”

乐乐打了几次电话,陈先生都表示要“货比三家”。乐乐心想,打电话不够热情,不如请吃饭促进友谊先吧。她请师兄帮忙约他见面,又拉了几个长得青春靓丽的同学作陪,在“澳门街”花了血本请他吃了顿饭。酒足饭饱,陈先生果然热情了很多,介绍了这笔单子的情况,还主动表示“只要质量好,价钱好商量”。

乐乐高兴得一夜睡不着觉,在他们租的小窝里抱着彭飞又喊又叫。彭飞劝她不要揽这些社会上的单子了,既辛苦又复杂。乐乐说,明年马上要毕业了,“火狐”如果还想办下去就得转型,不能再停留在单纯的高校业务方面。彭飞不以为然,说读书时代玩玩过把瘾也就罢了,毕业了还是找份工作吧。乐乐一脸严肃地说,现在就业前景那么黯淡,给别人打工还不如自己当老板。将来我要把“工作室”更名为“公司”,把“火狐”做成4A级广告公司!彭飞看她一副踌躇满志的样子,不好再劝说了。

请陈先生吃饭后,乐乐以为这事就这么定了,谁知再去找他商议业务具体事宜时,却仍是热脸贴人家冷屁股。乐乐为此苦恼不堪。

韩石暑期在县政府实习时见识过这类“人民公仆”虚伪而贪婪的嘴脸,一语道破玄机:“乐乐,他在等着你送礼或给回扣呢,你还傻乎乎地愣着,再不行动煮熟的鸭子就要飞啦!”乐乐这才恍然大悟,看来做学生的生意和做社会上的生意完全是两回事,还有好多东西要学啊!她对陈先生这种人恨得咬牙切齿。可请吃饭已经花钱了,生意做不成就等于倒贴。思前想后,她一狠心,送了两千元天河城的购物卡。

俗话说,舍不得孩子套不了狼,礼金一送,生意果然做成了。这一笔业务,“火狐”赚了八千多元,扣除一顿饭钱和两千元的回扣,还净赚五千元。乐乐这回乐了,做成一笔大单子胜过在学校印十几期社团报刊!

有了这次经历,乐乐慢慢摸着门道了。对于公家的业务,价格可以提高,礼品、宴请之类的却不能少,但又不能“明”,至于用什么方式要看对方喜好;对于公司的业务,价格要实惠,回扣可以讨价还价……特别是一些中年客户,叫上几个穿得花枝招展的女大学生和他们吃个饭,敬敬酒,吊吊这些男人的胃口,生意基本能谈成。

在觥筹交错中,乐乐也觉得自己改变了。

彭飞对乐乐这些应酬越来越反感,他无法容忍自己的女友为了拉业务陪吃陪喝。虽然他也知道乐乐很精明不至于吃亏于人,但他担心长此以往,乐乐会被外面的花花世界所迷惑。再说,常在河边走,哪有不湿鞋?为此,他多次和乐乐闹情绪。有天晚上,乐乐晚上十一点多才满身酒气醉醺醺地回来,彭飞生气了,两人大吵一架。

“你一个女孩子家,整天出去花天酒地,像什么话?”

“什么花天酒地?我这是生意应酬,也就吃吃饭,聊聊天而已。”

“你别忘了你还是个学生,小打小闹也就算了,干吗把自己弄得像公关小姐似的!”

“学生怎么了?学生就不能创业?你没见人家大二女生休学办公司当老板吗?我明年都要毕业了,再不把业务扩展到社会,‘火狐’就要完了!”

“我是你男友,你天天把我摞在一边,跟别人喝得烂醉才回来,像话吗?”

两人越吵越凶,后来,彭飞一气之下,摔门而走。

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