但我给你这个权力，未见得说我就不可以把它收回来，未见得我就不可以拿它做文章。
渐渐地，袁克敏脑海中出现了这样一幅画面：丹尼尔承诺过他带过来的经销商某些利益，突然有一天，这些利益没有兑现，于是，经销商们开始在丹尼尔耳边嘤嘤嗡嗡。丹尼尔被逼急了，就向我袁克敏要权，或是向特伦斯要权，至于特伦斯我管不了，但我手上的权，自己总还有自主权的吧。那我不给你，或者给了你我再收回来，看你怎么办？你要是敢擅自做主，对不起，我拿你是问！
不过，在条件成熟之前，我还得惯着你，惯得你忘乎所以！
让丹尼尔感到意外的是，在处理赵擎天的问题上，袁克敏并没有过多插手，只是淡淡地问了问事情的经过，然后，掷下一句“确保不要让此事引起团队的不稳。对京旺这样的大经销商还是要逐步引导，逐步规范”就不再过问。
更让他感到松了口气的是，虽然特伦斯把特价审批权给收到大中华区去了，但中国区留下的那一点点权力，袁克敏并没有拽在手里，而是授权给了自己，否则自己作为销售总监就尴尬到家了。另外，赵擎天的继任者袁克敏也放手让丹尼尔自己物色，并没有提出其他人选。很快地，丹尼尔就把自己在塞斯的一个同事挖了过来。
经过半年多的团队调整，丹尼尔感觉自己基本上坐稳了这个位置。先前，渠道销售跟KA之间相互抢客户的事情，也由于大中华的介入，更由于C?Y?梁和丹尼尔同属特伦斯招来的兵，因此很快也就协调一致。
看来，自己当初对加入斯泰尔斯的顾虑是多余的，毕竟上头有特伦斯罩着，工作开展起来并没有预期的困难。再说了，在大中华区的夹磨下，说不定袁克敏哪天就自动下课，到时候，换了天地，自己的位置不就更稳了？尤其是，自己的首期劳动合同签了三年，你袁克敏挺得过三年吗？
袁克敏也不再干涉丹尼尔到各地去了解情况、发展新客户。见状，各大区经理和各分公司经理也开始重新聚合、归队，渠道销售队伍逐步稳定了下来。
这天，丹尼尔来到天津走访当地最大的经销商稳达公司，也是他刚刚拉过来的经销商。
“余总，我走后，塞斯那边的销售政策有什么变化啊？”在稳达公司总经理余建的办公室里，丹尼尔问道。
“政策倒没有什么大的变化。不过，你一走，当年公司承诺奖励我的一辆伊兰特至今我都没有拿到手，也没人替我说话了。”余建有些愤愤然。
“是吗？当初不是规定说对各区销售回款排名前三的经销商，就有奖励吗？去年你们应该达到了那个条件的吧？这个你直接向分管的客户经理提不就行了？”丹尼尔有些惊讶。
“你不知道，现在的客户代表是个新人，对以前的情况不了解，我跟他提过几次，他都说去反映，结果两个多月过去了，都没有消息。”
年底返利、回款奖励都是经销商奖励的一贯做法，许多经销商很看重这些。
“这样，我去跟他们说说，了解下情况，如果你确实排名在前三的话，塞斯这么大的公司，也不会为这点事情不讲诚信的。”丹尼尔自信满满。
“那就靠你老兄了！”余建还是有些将信将疑。
“你们以前销过斯泰尔斯的产品吗？”看出余建对塞斯的不满，丹尼尔转了个话题。
“五年以前销过，走得不好，就逐步地退出了。”
