“好的呀。”小张抬起头,全神贯注地。
“首先,我认为,一个人不一定要专业对口。但专业对口至少有一个好处,就是自己所学的,能用得上一些。你另起炉灶的话,你还需要从头积累新的知识和技能,大学四年所学的不用,就显得可惜了。”罗伯特喝了口茶,顿了一顿。
“其次,一个人职业发展的路,其实是一个收敛形的。为什么这么说呢?刚开始工作的时候,一切都很新鲜,觉得有好多路可以去走,选择似乎多得很。但越往后头走,你会发现,我们是要做减法的。我们需要考虑的不是拥有多少机会,而是要放弃哪些机会。再说直白一点,就是我们不是要考虑选择做什么,而是要考虑选择不做什么。选择好了以后,就要专注在机会不错,自己能力也匹配的领域了。然后,坚持下去。”
“可是我现在并不清楚我的能力长项在哪里。再说了,当初考大学的时候,只想着能上大学就OK了,对于专业什么的,其实都没有仔细去想过,有些志愿都是胡乱填的,或是听人家说这个专业怎么怎么样好,就填了。”小张伸了伸舌头。
“OK,我同意一个人对于自己的认识是个长期的过程,我也经常在否定自己呢。”罗伯特笑了笑,“所以,我一直有个观点,那就是年轻的时候,比如大学刚毕业两三年的时候,你尽可以去尝试不同的工作,去发现自己到底适合做什么。也就是说,你可以拿这两三年去打水漂、去碰壁、拿时间换经验,反正机会成本不大,时间也还在自己手头。但是,也就是这两三年之内你必须作出选择,因为越到后头,你会发现你越浪费不起了。”
小张认真地听着,似乎有了些启发:“那您觉得我适合做什么呢?”
“这个我无法答复你。毕竟我对你了解不多,丽丽比我更有发言权。不过,我可以建议你去做个职业能力的测试,在网上可以查到很多这样的测试题,书也有,包括你的性格适合什么工作等,都可以测一下。但是我不同意你刚才说的,自己喜欢跟人打交道就适合做销售。你想想看,你说的喜欢跟人打交道,意思是说,喜欢跟所有类型的人打交道吗?还是说,喜欢跟自己喜欢的类型的人打交道?”
“人当然是愿意跟自己喜欢的人打交道咯。”
“那好,我告诉你,选择做销售,你就要跟所有类型的人打交道,这由不得你选择!你要陪他们吃饭、喝酒,万一遇到些个别有用心的人,你还得担待着,至少要费心思去婉拒吧。没有人天生就喜欢喝酒吧?就算你喜欢,天天喝,或者过量地喝,你也不会喜欢,对吧?有句话叫,只看贼吃肉,没看贼挨揍。你可能看到做销售的同事每天在外头风风光光,不一定看到他们在厕所里吐得肠子都要吐出来的样子吧?不一定看到他们为了收款,受尽了人家的脸色吧?不一定看到登门拜访,被人家前台小姑娘轰出来的窘相吧?”
小张无语,发怔。
“你一定要把这些问题想透!我可以介绍几个销售同事跟你聊他们每天的工作内容,然后你自己决定是否选择去。”
“可是,如果我继续做现在的事情,我觉得自己不能学到更多的东西了。”
“是吗?真的是这样吗?”
“应该,应该是吧……”小张有些讷讷。
“我并不这么看。一个人是否能学到更多的东西,取决于自己是否挑剔自己的工作、找自己的碴。如果你足够挑剔,你会发现自己还有很多的空间可以去拓宽。比如你做招聘,你是否有意识去学习更多的心理学知识?社会学知识?甚至星座、血型、相术这些东西?你是否了解过古人是怎么看人的?比如,诸葛亮有什么见解?曾国藩有什么见解?”罗伯特不断地追问。