“教父”的黄昏 三(5)

“那你看什么呢?”威廉好奇地问。

“我主要看形式。有时候,形式就是实质。你看这封邮件,是特伦斯发出来的,而不是袁总发的,你不觉得有意思吗?首先内容涉及中国区,但邮件却由大中华区的老大发,这本身就耐人寻味,也就是说,从形式上看,特伦斯已经做了中国区的主。其次,通篇邮件的调子是讨伐性的、质问性的和否定性的。如果我们现在的销售模式没有问题,那还找什么咨询公司呢?那还改什么改呢?显然,他们认为现在有问题,找咨询公司来其实不是查问题,而是证明问题的存在,或者说证明某种判断的正确。更有意思的是,整篇邮件是只拉弓,不放箭,也就是先声讨你,举起了鞭,但不打下。其实也是在试探大家的态度,这是要我们划清界限啊!”

“你的意思是说,无论咨询公司发现什么样的问题,提什么样的建议,结果都是我们要改架构?”威廉压低了声音问道。

“你这话说对了一半。前半部分对,后半部分不全。”罗伯特在锅里又放了几勺子辣椒。

“怎么不全面?”

“改架构不是最终目的,动原先架构上的人才是。你想想,如果要搞掉一个人,他又没有什么明显的错误的话,你该怎么办?最好的办法就是变动或取消他的岗位,没了岗位,你不就出局啦?”罗伯特意味深长地看着威廉。

“说得难听点,我们都可能没有位子。”罗伯特又补充了一句。

罗伯特拎起一支牙签,剔起牙来。

“肖兵的事情,你的决定是什么?”沉默了好一会儿,罗伯特问道。

“照现在的情形看,这小子是保不住了。这事儿搁以前,就不是什么大不了的事情,顶多我把他挪个地方。没人挺你,你多拿根针,都可以把你开掉;有人挺你,你就是偷辆车走,也屁事没有。经销商那里,以前我们有生意给他做,他当然不会翻脸,自从我们加强对经销商的考核并实施新的奖励计划后,刘舸就嚷嚷要我们把金泰定成金牌经销商,他那点销量,放以前还可以进去,现在他同时代理好多家别的产品,销我们的积极性远远不如以前。肖兵告诉我,刘舸三番五次恳求他,可他的量实在差太多,怕如果把金泰放进去,会得罪其他更多的经销商,所以没答应。看来刘舸这回要彻底鱼死网破了,自己做不了,把肖兵也搭进去。”威廉今天的胃口显然不好,又点上了一支烟抽着,旁边一桌的两个女士不断地用手扇着鼻子,眼里满是怨气。威廉好像也感觉到了,于是把烟从右手拿到了左手,但并没有掐掉的意思。

罗伯特心头并不认同威廉的观点,心想,肖兵的性质是严重的,而且不是一天两天的事情了,这还不是你姑息出来的结果。见今天威廉情绪不高,罗伯特还是把到嘴边的话吞了回去,转而询问起袁克敏对此事的决定,华东区是中国市场的重镇,袁克敏在培养肖兵身上没少花工夫。

“我昨天问他了,他没直接表态。但他告诉我,现在‘战略变革小组’正在对原有的销售模式进行评估,肖兵的事情一出,正好作为一个负面典型,来说明原有的模式存在很大的弊端。袁总要我写个报告,将事情的来龙去脉说清楚。总部都过问这件事情了,你说袁总敢随便扛吗?扛就等于包庇、纵容欺诈行为!我现在也不知道我这份报告写上去是否就可以交差,如果上面不依不饶,我都逃不掉!”

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