对女性消费者,要为她们创造构思一种独特的购买理由,而令人信服的时尚高科技和感人的爱情故事,是女人购买商品最有效的杀伤性武器。
后来刘小雪真的用那做服装剩余下来的35万元钱,跟另一个叫阿美的小姐妹合作,成立了一家服装公司。可惜她并没有做裙子,而是做起一种据说可以令女性胸部丰满的矫正型内衣。两人在珠海找到一家快倒闭的服装厂,委托他们加工生产产品,然后在福田一个花园小区的高层商住楼里租了一套房子,通过人才市场招了几个业务员后就像模像样地干了起来。
等到她们找我帮忙的时候,公司已经运作3个月了,两人合伙投入的80万元资金却所剩无几,而所谓具有丰胸奇效的产品却只卖出几十套。两人急得像热锅上的蚂蚁,简直把我当成救星一样,希望能借助我的专业营销能力帮助她们走出困境。
看到美女有难,我岂有不出手相救之理?在初步谈了一些基本的酬劳之后,我就利用业余时间,跟两个美女老板以及那些女业务员一起,开始对产品进行研究。
原来所谓矫正型内衣,是小雪的合伙人阿美通过一个台湾朋友的介绍,获悉了这么一种据说在台湾、日本和东南亚很风靡的时尚女性胸部护理产品,然后找到一些相关资料,又从香港买来一些产品实样,觉得仿制生产并不难,这才找到小雪,而小雪正在找欲投资的项目,两人一拍即合。
经过近一个多月的时间,我找到了许多感觉,首先我把产品名称改名为塑胸魔衣,塑胸和丰胸,一字之差,感觉不那么张扬,却多了一些科学感觉。我是考虑到,对于丰胸,尽管很多女性有潜在的需求,但她们对市场上销售的产品大多半信半疑,认为夸大效果的居多。所以,塑胸——塑造完美的女性胸部,似乎更为妥帖。
其次,我对它的塑胸原理进行了研究,并找到完全可以自圆其说的丰胸理论依据,我根据女性胸部按摩原理,创意设计了具有每秒高达7200~10000次的高频振荡波概念,这一概念的来由,完全是我在查阅了金字塔底法老墓穴里生物的长生不老现象以及只风干不腐烂是由于神奇的地球与太阳之间产生的辐射波的作用后,把这一原理稍加改造,变成了“塑胸魔衣”丰胸原理的高频振荡波,并以蜻蜓翅膀扇动的高频率来佐证高频振荡波按摩对女性胸部加速血液循环、增强激素输送到乳房,从而促进乳房的再次发育的科学依据,同时编造出美国和日本的两位科学家为发明这一产品而发生的神奇爱情故事,配以印刷精美的产品手册,这就便此产品成为具有了科学背景的专利产品。
我告诉两位女老板,消费者购买任何一个商品,都需要一个强大的理由支撑,即便是同质的产品,你也一定要想不一样的理由出来,尤其是女性消费者,你必须煞有介事地为她们创造构思一种独特的购买理由,而令人信服的时尚高科技和感人的爱情故事,是女人购买商品最有效的杀伤性武器。
我要她们把深圳作为样板市场来做,在深南大道、东门、华强北等商业区的候车亭上了广告,产品进入了天虹、铜锣湾和吉之岛等商场,同时以丰厚的利润空间,诱使全市大型美容机构全部进了塑胸魔杯,然后严格地培训业务人员,规范了我编造的关于塑胸魔杯丰胸原理的统一说辞,把深圳表面上的气氛做足,然后发布招商广告,并邀请全国有兴趣的经销商来深圳参观样板市场,签订合同并支付货款的给予报销来回机票。
为了真正搞定这些无比狡猾的经销商,我联合《深圳晚报》搞了一个大型的公关活动:邀请了30位有丰胸需求的女性,进行产品免费测试,按照原理,佩戴者连续佩戴15天就能产生神奇反应并产生丰胸效果。这一神奇的丰胸产品,由媒体和专家以及社会公众监督,自然影响不小。果然,消息在报纸上一公布,立即反响强烈,竟然有500多报名者,我们只能择优录取,分别按照年龄、学历和身材选择了30个不同的女性,然后在深圳红会医院乳腺科专家团以及报社记者的监督下,联合10家正在销售我们产品的美容院,开始测试活动。可惜我不能亲自观看,不然,这30个女人的乳房,尽管发育不良,但也足以使我的视觉饱尝奇异的美丽享受。