这个叫刘雪的女人,以一种我至今都无法理解的交往方式,进入到我的情感世界,给我带来了一种前所未有的遗憾……
刘雪,一个30岁左右的女人,目前与人合作经营一个小型公司,此次直接来公司是要求我们为她的公司提供营销策划帮助,询问我如何收费。我把公司策划项目的几种收费模式和标准简单作了介绍,谁知,这个东北女人一听就摇头,她说,她们的公司很小,注册资金就100万元,哪里能拿出一两百万做策划。后来我把项目费用降低到100万,这个女人还是摇头,觉得,无法承受。最后她竟然问我:“10万可不可以做?”我笑了笑说:“刘小姐,如果你只能出10万的话,我建议你去找一些小的广告公司做策划,我们这样的公司最小的项目也不得低于50万。”
原来刘雪与人合伙的是一家服装公司,因为经营不善而面临亏损状态,本来是寄希望于我们能够给她提供智慧帮助,来摆脱困境,经我们这么一说,她就泄气了。后来我还是凭着自己的专业简单地跟她讲解了如何处理眼前的问题,并提供几条策略性建议,这个女人若有所思,频频点头,离开的时候,我们像是两个好朋友一样。
后来过了大约半个月,我就接到了一个陌生女人的电话,她问我知道她是谁吗。我说不知道,然后她自我介绍了一下,并说起半个月前曾在公司与我聊过两个小时,并得到了一些建议,所以她要表示感谢,同时在电话里很直接地说出她想结交我这个朋友的想法。
对于一个主动要结交我的美女,我向来是来者不拒,何况是一个具有事业野心的女人,所以我几乎没怎么推脱就答应了晚上跟她一起吃饭。在饭桌上她告诉我,她根据我的建议很快处理掉了服装库存,并退出了股份,减少了一些损失!
“现在我成了无业游民,哈哈……”她喝下一口啤酒说道。
“下一步有什么打算?”我问她。
我知道,一个做了生意的人是不会停下来的,虽然这个生意失败了,但她还会继续寻找可以投资的机会。这个叫刘雪的女人也肯定是这样。
“现在究竟做什么赚钱?”她问我。
我也趁着酒兴胡乱忽悠了一些我的生意学。我发现她通红着脸,不断地点着头,我从她迷人的眼睛里发现了这个女人的欲火在燃烧。
之后,我们也常见面,但一直没有进入那种关系,并不是我不想,也并不是她不要,而是最近一段时间圆圆一直跟着我。但刘雪却像是我的老朋友一样,时不时打电话找我聊天,谈论生意上的事,我也干脆把这个女人的事告诉了圆圆,所以有一次刘雪打电话约我聊天时,我干脆带上圆圆一起去。刘雪好像也并不在意,我们交流了没几句,刘雪就一个劲地问我究竟该如何进入一个行业,她说投资服装公司的50万,现在还剩35万,自己一直想东山再起,但不知道如何投资或者做什么生意好。
我凭着对商业的敏感,向她提了很多建议。我建议她开一家裙子专卖店,注册一个“红裙子”品牌,设计一个醒目的LOGO,然后从全国各地采购到不同款式的裙子,对外做些传播,如“买裙子就到红裙子”等,甚至可以为顾客专门设计和定制特殊款式的裙子,要做到所有到这家店里来的顾客都能买到称心如意的裙子。我还告诉她,一个投资者必须明白自己要投入的这个领域没有人做,或者有人做但做得不好,而你自己又能超越他们做得更好的,同时,确实要有市场需求。
裙子专卖店的建议来自于全世界都没有一家这样的店,裙子一直是被商家作为配套销售的。现在有专门卖胸罩的店、有专门卖衬衣的店、有专门卖西装的店、有专门卖休闲服装的店,以及运动服专卖店等,但就是没有发现有裙子专卖店的,所以这就是市场给我们的机会啊。
我不知道世界上是不是真的没有一家裙子专卖店,我没出过国,当然也不可能知道。这个开裙子专卖店的建议究竟具备不具备实际的操作性,其实我自己也不知道。当然,很多事如果只停留于思想而不去行动,成功自然也是空中楼阁。所以对于这个朋友来说,她也可能会将信将疑,毕竟她不太懂营销。