《魔鬼营销人》八(1)

升迁是早晚的事,只要你肯努力,每一天都会有进步的机会。但我想不到,有一天我竟然还可以坐上一个公司的销售总监的职位,这让我对营销有了更深的感悟。

那天我从安徽的六安市坐车返回济南,一路上坐车很累,回到驻地就想去睡觉,这时我看到办公桌上有一封辞职信,我拆开一看,竟然是刘振华这小子。他说他不想做销售了,一是经常跑来跑去的太累,家里也照顾不到,更没有谈恋爱的时间和机会。上次我们在潍坊做促销活动,半夜里突然接到他爸爸的电话,说他奶奶不行了,要他立刻赶回去见她老人家最后一面,因为他从小就是由奶奶带大的,对奶奶有着特殊的感情,但因为太晚了,也没有半夜的车,等到第二天去车站坐车20多个小时赶回湖北老家,奶奶早已断了气。

“要是我不做销售,我一定会在家里,见上奶奶最后一面,我觉得我对不起奶奶,没有尽到孝道……”刘振华说,“辞职也是迫不得已,我年龄不小了(25岁,在他们家已经属于晚婚了),父母让我回老家找个对象成亲,如果再这样在外地做下去,恐怕……”

我理解我手下的兵,并不是他们不喜欢销售这个职业,而是这个职业确实隐含着太多的无奈和委屈,而这些无奈和委屈,我这个区域经理是无法补偿他们的,我只得同意他辞职,并把辞职报告上报到公司销售部。

在我做了一年大区经理之后,我上调到公司总部,开始接手销售总监的职位。接受任命的当晚,我跟刘总一起喝了很多酒,席间我们畅谈了各自在销售领域里的感悟,我也一个劲地感谢刘总的提拔,也表示绝不辜负他老人家的一片好意。想不到刘总也可能是因为喝多了酒,我们在一起说着说着竟然抱头痛哭起来,我哭是因为想起自己初入道时的艰辛以及被人打得鼻子流血的惨况,这么辛苦了三四年,我终于出人头地了。

可刘总哭着哭着,却说起自己的情感来,他说他离婚很久了,而离婚的原因也就是因为销售这个职业。我竭力怂恿他告诉我是怎么回事,他才说,由于他当时经常出差,结婚后的几年里,大部分时间闯荡在外,家里也照顾不上,他只是每个月按时把90%的工资寄回家,这些辛苦不说,最让他伤心的是,老婆因为耐不住寂寞,跟她单位里的一个有妇之夫搞上了。一次,他半夜下火车回家,那时也没有电话,下了火车直朝家里走,当他黑灯瞎火地打开家门,打开房间里的灯,发现自己的老婆竟然赤身裸体地与一个陌生男人搂抱在一起睡觉。当时他气不打一处来,一把拉起那个正在呼呼大睡的男人,一使劲把他扔到了门外,并狠狠地朝他身上猛踢了几脚,回身又打了老婆几个耳光,然后关上门走出了家门,在公园的草地上过了一夜……一个月后,刘总与那个女人离婚了。

“趁你现在还没结婚,好好干吧!”刘总说,“结了婚千万别做销售了。”至于什么原因他没说,但我听了他的故事,自然也知道了大概。

和刘总分手后,我一个人走在回家的路上,回想起我26年的人生道路,想起自己从一个文弱书生转变为职业营销人,想想真是造化弄人,在我走出大学校门的时候,我哪有想过我这辈子还会深入市场去销售产品?我哪有想过,我可以跟那些农村妇女打成一片,互相调戏?

我还想起了自己的女朋友圆圆,这几年我一直在外奔波,相互之间联系也很少,只是偶尔打个电话,表达一下相思之情,期间她也劝过我,要我回上海工作,我也知道这么长期分居两地总不是办法,但我做的是销售,这个充满了毒瘾般诱惑力的职业,使我不知不觉地走上了一条营销不归路。

一阵夜风吹来,我浑身一激灵,头脑里好像清醒了许多。我已经有很久没有见到圆圆了,不知道她最近怎么样?想起圆圆,我自然也想起两年前和杨老板喝完酒后做的那件事,那次以后的几天,我一直感觉很对不起圆圆,后来慢慢过去之后,想想相距这么遥远,反正她也不会知道,渐渐地也就习以为常了。虽然我自己有时也很小看自己,但我毕竟是一个男人,尤其是一个做销售的男人。我相信所有做销售的男人,只要他有过一年半载地独身在异乡作战,都会有亲身感受,当然也会理解我这么做的原因。

 

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