谁都想到蓝海市场（市场竞争小）中大展身手，谁都不想在红海市场（市场竞争激烈）中进行消耗战。有一位企业家曾说过，打?他也不进入红海市场，除非有特别新的技术优势，他才会考虑是否进入这个领域。这也是很多人都认同的经营思想。问题是如果大家都看准蓝海市场，一起挤压进去，那么蓝海市场马上就变成了红海市场。世上很少有绝对的、别人没有发现的新领域。可能你这一辈子都没有机会找到从古至今都没有人想到过的蓝海市场。比较实际和可行的办法是，在现在的红海市场中，挖掘出别人没有看到的蓝海市场，找到机会。
老杨是一家白酒企业的老板，他的企业主要生产光瓶白酒，就是那种没有纸盒包装、走低端市场、价格十元左右的白酒。他的产品在本省基本?占领了市场，人们也都习惯了这种物美价廉的产品。
老杨的日子过得很舒服，按理说可以待在家里享清福了，但老杨是个事业心很强的人，总想将事业做强、做大。他将事业扩展方向指向邻省，先后派出几批业务人员深入邻省的各级白酒消费市场进行调查。调查结果显示：当地的某品牌光瓶白酒占据当地低端市场的主导地位，终端覆盖率接近100%，低端市场占有率超过60%。
最后调查的结论是：该品牌在这个市场过于强大，本公司产品不宜进入；如果要强行进入，老杨的企业只能是硬拼，这样必定导致一场大的价格战、促销战，同时在广告宣传投入上会十分巨大。因为毕竟对方在当地已有十年左右的品牌积累，作为追赶者得付出几倍的费用，才能起到相近的效果。邻省的市场并不是蓝海市场，而是标准的红海市场，可开发的利润空间不大，并有强有力的竞争对手在阻击。
老杨白手起家，能做到现在这么大的家当，自然有他过人之处。老杨擅长抓住事物的本质，喜欢逆向思维，所以在经营中常常出奇制胜，让对手防不胜防。面对困难，老杨没有轻言放弃，他亲自带队对邻省市场进行了三个多月的考察，然后兴冲冲地回到了公司，召集所有的业务人员再次研究邻省市场的开拓工作。
业务经理们都深知老杨最注重数据分析，常常跟员工们说，要善于从数据和资料中找到问题的关键所在，发现问题的实质。业务经理们老调重弹摆出了上次调查的数据、资料，力证没有必要去开拓邻省的红海市场。
老杨静静地听着业务经理们的发言，他习惯让每个与会者都有机会完整地表达出自己的意见，不让会议成为自己的一言堂。因为他知道，像自己这样白手起家能干到现在这种程度的，肯定是能力超群、特别自信，很容易由自信变得自负。花钱请了员工来帮忙，就要多听他们的见解，尊重他们，培养他们，这样企业才能长远的发展，毕竟再好的想法都要靠员工去落实。
在每个人都发言完毕后，按惯例由老杨作总结性发言。老杨没有对业务经理们列举的数据提出疑问，对大家辛辛苦苦地跑市场，拿到第一手真实的市场数据表示肯定。“这些详尽的数据，对我们了解对手、制订市场方案有很好的参考作用。”开场白说完后，大家都知道老杨该直奔正题了。
