商业竞争中的价格竞争是永恒的话题。这种方式的竞争往往使企业杀敌一千，自损八百，打的是硬仗，拼的是实力，看谁能坚持到胜利的那一天。当然，细化管理、降低成本，这些工作同样重要，只是见效比较慢。那么，有没有什么办法能避开正面冲突，直接点中客户的穴位，起到事半功倍的作用呢？
老张有一家专业的图书公司，主要从事图书策划工作。老张受湖南某出版社的委托，开发一种新风格的健康生活类系列图书。
但市场上这类图书很难做，只有几个传统的、主打健康图书的大出版社，无论在作者的资源上还是在发行渠道上都和普通的出版社拉开了很大的差距。在一些社会需求量大的健康图书上，他们早就出版了一批质量高、价格低的图书，为的就是给其他出版社的进入设置壁垒。而且随着这些图书的热卖，成本摊得越来越薄，这类图书的定价也会越来越低。
其他出版社如果想进入这些领域，难于登天，因为成本上降不下来。有些小出版社，为了降低成本，对图书内容采用偷工减料甚至抄袭的方式，对印刷也采取最简化的工序，制造了一批“山寨”图书，虽然也能赚到些钱，但被读者投诉是避免不了的，而且一旦被质量监管部门查到，这类“山寨”图书，就逃脱不了下架的命运。
老张陷入了两难的境地，一向视图书质量为生命的他，绝不愿意做山寨产品；在定价上，也不可能虚高定价，毕竟定价高，书就不好卖。
如果也按大出版社的超低策略定价，图书首印至少五万册，而且销售到十万册以上才能有盈利。但实际上，按出版的行规，图书首印平均是五千册，这与五万册的差距实在太大，很少有出版社有如此大的魄力，对于老张的图书公司，更是难以做到。
老张仔细分析了现在这类图书的操作方式，发现了一个突出的特点。这类图书大多文字量很大，主攻的方向是让读者认为内容很齐全，资料性强，这样，读者买回去后会当成家庭藏书，有什么需要时再去查找。现在，比较有代表性的有《家庭生活窍门三千招》、《孕妇生活指南》、《糖尿病999问》等，这样的书确实市?稳定，作为家庭书架类图书，性价比较高。
