所谓大学 十一(6)

叶天闻也觉得自己有点过分。都是最近忙出的急躁火。但胡增泉的幼稚也确实让人可气。叶天闻解释说,我不是挖苦谁,我是说账不能这么算。其实这里也有一个基本的常识需要我解释,那就是做生意是双方的,所以不能只算自己不算别人,只算赚钱不算凭什么赚钱。退一步说,就算生产了能赚钱,但我们现在没有资金,拿什么来生产,生产了又拿什么来打开销路。你们可能不知道,一个新产品要想打开销路打开市场,没有生产成本几倍的费用,是根本办不到的。我做过不少调研,有不少企业生产出了新产品,但就是没有打开市场的后期经费,明知产品能赚钱,就是没办法让人来买你的产品,产品堆在那里无人问津,最后还是破产倒闭。

马长有也不赞同叶天闻的看法,叶天闻就是保守,就是认死理不想生产这个饮料。但他不想帮胡增泉说话,看到胡增泉,他心里也来气。可他还是撑不住了,但他不想偏向任何一方。他说,你们也别无谓地争了,饮料有没有市场,那要生产出来让市场来说,你们谁也别当算命先生,谁也别说谁是专家。但有一点可以参考,那就是饮料厂看好了能挣钱。人家生产饮料多年,对市场了如指掌,如果说专家,人家才是真正的专家,人家争着生产,肯定有一定的把握。

饮料厂要生产,叶天闻还是第一次听说。马长有说,饮料厂的领导信心十足,只是签合同要盖章时,我才觉得这里有个产权问题,我不能自己做主,才请示宋校长,宋校长才不同意转让技术。

进一步详细询问后,叶天闻觉得转让技术倒是个不错的主意,能给百分之二十的利润,更是个赚钱的好买卖。他决定多想想,想好了,等宋校长来了在会上再说。

直到快十点,宋校长才匆匆赶来。可叶天闻刚说转让技术是个好主意,宋校长就不同意他的观点。他只好解释,说人家生产饮料多年,已经有一定的市场,已经有一套完整的销售渠道,所以基本不用再花巨资开拓市场,这不仅能省钱,也能大大降低成本。人家能赚一百万,如果换成咱们生产,连二十万都赚不到,弄不好就赔钱。这在经济学中有一个计算公式,按这个公式,我们生产肯定赔钱。现在不担风险不动脑子就能赚百分之二十,这么好的事,我们何乐而不为?

宋校长立即批评说,我原以为你这经济学家有经济头脑有开拓精神,现在看来有点书呆子。搞经济和搞任何事情一样,不担风险怎么能有利润?高风险就有高利润,况且我们的生产也没风险,卖多少我们就生产多少,你说能有什么风险。如果卖给别人,人家盈利两百万三百万,我们只能得到二十万三十万。这么点钱,有和没有又有什么差别。我们成立公司,就是要干一番大事业,不能说干成方正集团那样的大企业,至少也要能起点作用。现在你生产都不敢生产,就等着天上掉下馅饼,小脚老太婆,怎么能够办成大事业。

我的老天!叶天闻知道完了,完全遇上理想主义的官商了。这些人当官当久了,霸气十足,以为什么都可以按他们的意志去做,而且什么都可以办成。可这是商场而非官场,商场自有商场的规则,商场规则绝不会以人的意志为转移。这些官人办企业,不赔光裤子才怪。但他知道不能再说什么,说什么也改变不了宋校长的决定,只能增加宋校长对他的不信任。生产就生产去吧。如果能赚钱更好,赔了,那也不关他的事。叶天闻改口下台说,我也不是说不能生产,关键是没有生产的资金。如果有资金,不仅可以生产,也可以打广告开拓市场,那我还有什么可担心的。

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