所谓大学 十(2)

叶天闻不住地点头。等马长有说完,叶天闻说,我们研究经济的,最重要的就是具体问题具体对待,灵活应用一切知识。我觉得你们搞自然科学的也应该如此。你看这样好不好,你们再研究一下,看能不能让颜色稍微好看一些,比如淡黄色。再让味道稍微好喝一点,比如有点香味。打开饮料市场要靠小孩,不香不甜,肯定打不开市场。如果靠大量的宣传营销,目前经费也不能承受,公司也没有这一笔钱。

马长有和高歌都听出,要付诸生产,根本不可能,而叶天闻的官腔,也让人受不了。叶天闻走后,高歌提出再和宋校长或者胡增泉说说。马长有觉得说也不会有什么效果,因为不管和谁说,最后还得落实到叶天闻的头上。另一方面,现在的问题还不完全是叶天闻不想生产,而是没有生产的资金。公司的具体事务他这个副总虽然插不进去手,但一些情况他还是知道的。脱水菜加工转山野菜加工已经贷了不少款,如果再上籽瓜汁,肯定再贷不到钱。叶天闻的心思他也清楚,如果籽瓜汁饮料的优点特别明显,生产出来消费者就能争着购买,这样他才会生产。世上哪有这样好的东西,按人的理想去生长,大自然也生长不出这样的东西。

高歌也同意马长有的分析。即使再做一些改进,也不可能实现生产。但辛辛苦苦研究出的东西就这么胎死腹中,当然谁也不能甘心。高歌提出干脆找别的厂家合作。高歌说,我有一个同学在饮料厂当技术员,据说他们正在生产蔬菜饮料,让他和他们领导商量一下,看他们有没有兴趣。

和外面合作当然是一个出路,但这个研究已经纳入公司生产研究,而且这个研究本身就是科技厅一个研究项目的一部分,而且研究资金也是研究项目基金。如果和外面合作,就有个知识产权归属问题。高歌说,这倒不怕,是它公司自己不能转化成生产,至于科技厅,更好对付更没人管。如果有人追究,我们可以重新再研究一种饮料,把这个研究成果算做我们自己的自留地。用自留地的产品和人家合作交换,当然不存在知识产权问题。

也只能这样了。如果不这样,根本不可能转化成生产成果。只要能生产能赚钱,产权问题倒好说,大不了也是个赚到的钱归谁和怎么分成的问题。分钱的事,毕竟是一个好解决的事,也是一个愉快的事。

高歌当即给同学打电话,而同学听后,兴趣反比高歌更大。他当即答应去找厂长。时间不长,同学就又打来电话,说厂长要来看看,而且一会儿就能赶到。

厂长姓李,四十多岁,长得白白净净,感觉倒像个教授。李厂长看后品尝后,却问生产工艺是否复杂,成本估计大概得多少。这些账马长有当然算过,控制成本也是研究的主要内容。简要说清生产工艺和成本后,马长有又补充说,如果觉得工艺复杂,还可以研究改进,如果觉得成本还不理想,也可以再研究,这些都不是很难的问题,包括饮料的颜色味道,也可以加以改进。

李厂长倒认为工艺不复杂,成本也不高,至于饮料的颜色味道,他认为原汁原味最好,如果改变了,人们一眼就看出不是真货。假的东西到处都是,人造的东西也没有天然的更有价值。李厂长说,我要的就是天然的东西,越天然越好。

马长有和高歌高兴得对视一眼,觉得这才遇上了真正的行家,遇上了真正了解市场的企业家。而且企业家和理论家就是不一样。企业家了解实际,注重实际,而叶天闻这样的理论家却只有空想。空想中的东西当然是完美无缺的。当然,最看不起知识分子的也是知识分子。同行是冤家,叶天闻除了没资金生产,骨子里也有点看不起他俩的研究成果,觉得他们也不会研究出什么好东西。而李厂长就不同。李厂长肯定知道技术的巨大作用,也肯定尊重大学的教师。马长有想恭维几句,但立即意识到不能。如果以后合作,就不能表现出太急迫太轻贱。李厂长再次观察品尝籽瓜汁后,问如果能合作生产,打算怎么合作。

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