叶天闻不住地点头。等马长有说完，叶天闻说，我们研究经济的，最重要的就是具体问题具体对待，灵活应用一切知识。我觉得你们搞自然科学的也应该如此。你看这样好不好，你们再研究一下，看能不能让颜色稍微好看一些，比如淡黄色。再让味道稍微好喝一点，比如有点香味。打开饮料市场要靠小孩，不香不甜，肯定打不开市场。如果靠大量的宣传营销，目前经费也不能承受，公司也没有这一笔钱。
马长有和高歌都听出，要付诸生产，根本不可能，而叶天闻的官腔，也让人受不了。叶天闻走后，高歌提出再和宋校长或者胡增泉说说。马长有觉得说也不会有什么效果，因为不管和谁说，最后还得落实到叶天闻的头上。另一方面，现在的问题还不完全是叶天闻不想生产，而是没有生产的资金。公司的具体事务他这个副总虽然插不进去手，但一些情况他还是知道的。脱水菜加工转山野菜加工已经贷了不少款，如果再上籽瓜汁，肯定再贷不到钱。叶天闻的心思他也清楚，如果籽瓜汁饮料的优点特别明显，生产出来消费者就能争着购买，这样他才会生产。世上哪有这样好的东西，按人的理想去生长，大自然也生长不出这样的东西。
高歌也同意马长有的分析。即使再做一些改进，也不可能实现生产。但辛辛苦苦研究出的东西就这么胎死腹中，当然谁也不能甘心。高歌提出干脆找别的厂家合作。高歌说，我有一个同学在饮料厂当技术员，据说他们正在生产蔬菜饮料，让他和他们领导商量一下，看他们有没有兴趣。
和外面合作当然是一个出路，但这个研究已经纳入公司生产研究，而且这个研究本身就是科技厅一个研究项目的一部分，而且研究资金也是研究项目基金。如果和外面合作，就有个知识产权归属问题。高歌说，这倒不怕，是它公司自己不能转化成生产，至于科技厅，更好对付更没人管。如果有人追究，我们可以重新再研究一种饮料，把这个研究成果算做我们自己的自留地。用自留地的产品和人家合作交换，当然不存在知识产权问题。
也只能这样了。如果不这样，根本不可能转化成生产成果。只要能生产能赚钱，产权问题倒好说，大不了也是个赚到的钱归谁和怎么分成的问题。分钱的事，毕竟是一个好解决的事，也是一个愉快的事。
高歌当即给同学打电话，而同学听后，兴趣反比高歌更大。他当即答应去找厂长。时间不长，同学就又打来电话，说厂长要来看看，而且一会儿就能赶到。
厂长姓李，四十多岁，长得白白净净，感觉倒像个教授。李厂长看后品尝后，却问生产工艺是否复杂，成本估计大概得多少。这些账马长有当然算过，控制成本也是研究的主要内容。简要说清生产工艺和成本后，马长有又补充说，如果觉得工艺复杂，还可以研究改进，如果觉得成本还不理想，也可以再研究，这些都不是很难的问题，包括饮料的颜色味道，也可以加以改进。
李厂长倒认为工艺不复杂，成本也不高，至于饮料的颜色味道，他认为原汁原味最好，如果改变了，人们一眼就看出不是真货。假的东西到处都是，人造的东西也没有天然的更有价值。李厂长说，我要的就是天然的东西，越天然越好。
马长有和高歌高兴得对视一眼，觉得这才遇上了真正的行家，遇上了真正了解市场的企业家。而且企业家和理论家就是不一样。企业家了解实际，注重实际，而叶天闻这样的理论家却只有空想。空想中的东西当然是完美无缺的。当然，最看不起知识分子的也是知识分子。同行是冤家，叶天闻除了没资金生产，骨子里也有点看不起他俩的研究成果，觉得他们也不会研究出什么好东西。而李厂长就不同。李厂长肯定知道技术的巨大作用，也肯定尊重大学的教师。马长有想恭维几句，但立即意识到不能。如果以后合作，就不能表现出太急迫太轻贱。李厂长再次观察品尝籽瓜汁后，问如果能合作生产，打算怎么合作。
