我就拿自己举例子吧。我做一个发型，和老板四六分成，比如收客人100块钱，其中我有40块。我是高级发型师，是这个店里面的首席，可以要一些股份的，我没要。老板允许我推销一些我进来的产品，如果某一个品牌的产品是我找到货源进来，那么卖出去之后，我跟老板结账，他扣除本钱和税金，剩下是我的。这是因为我没有要老板的股份，才有这个方式，不是行规。但这个产品不能是烫发和染发的，只能是护理和美容的，发廊要靠烫发和染发挣钱，这点生意老板不会让任何人抢。
几乎所有的发廊里，不管是小工、大工，还是美容师，都要推销产品，因为推销产品是可以提成的。你也去做过头发，会知道，从洗头开始，就有人跟你说了，大姐用什么洗发水？看看我们这个感兴趣吗？不贵的，还有焗油的功能，你看你头发多干啊，要好好护理，这个护发素也不错，烫发的啊，您可以用我们的弹力素……反正就是千方百计让你买点什么带回去用，要不就鼓动你做焗油、染发，如果你烫发，那么有很多价位可以选择，用的药水都不一样，烫发的方式也不一样，比如现在流行的陶瓷烫，在我们这里，长发，要1800块钱，赠送染发。所有的产品基本上都是厂家或者代理商直接送来的，我们代销，一个月结账一次，这是那些知名品牌的，进价不便宜，质量也有保证。还有一些杂牌的，是发廊自己进来的，有些的确不值那么多钱。这些东西卖出去，才是暴利。
你知道北京有个专门批发美容美发用品的地方吗？其实很多发廊用的东西是从那里来的。都是大包装的，就是人们说的院装，美容院装。包装一般都很漂亮，没有中文，看起来很像是进口的，闻起来味道也很好。小工给你洗头发，用上去，那味道很吸引人。客人喜欢，分装?些，价钱能翻倍。头发剪好了，要造型，用的啫喱、发拉油、弹力素、发尾油啊各式各样的东西，也很能诱惑女客人，顺便推荐，有时候会有一些客人买了带回去自己用。这笔钱也是有提成的，老板要鼓励员工积极卖东西，所谓店里拿大头，员工拿小头，都有得赚。这些东西的进价经常是很低的，但到了发廊、美容院，就能翻上多少倍。你说真的有那么神奇的效果吗？也不一定的。越是小发廊越喜欢这样做。
我们店里的人也热衷推销东西，有些客人讨厌这个，会直说，不要再跟我说了，我就是来剪头发的。无所谓，买不买没关系，不?荐怎么知道你不要？但我自己不这样。说实话一方面是我懒，另一方面也是我心里明白有些东西真不值得推荐。我比较要面子，怕人家买回家骂我，下次来指责我，或者没有下次了。所以，我有我的方式，我不推荐，如果给客人用什么东西，刚好人家喜欢，问，我介绍，告诉她我们店里可以买，人家要，带一份，不要，就算了。
你说是不是奇怪，我这样，反而很多客人主动买我这里的产品。我的一些老客户都知道，我从不推销东西，只是给她们用各种各样的好东西、新产品，让她们体验，这些东西是她们眼里的时尚。她们高高兴兴把东西买走，我拿到提成，大家开心。
