作为马克斯·夏普父子公司的实际负责人，我不仅负责建设，还兼任租赁人员、销售人员以及融资人员等多种角色。有一次，那时我还只有21岁，穿着橡胶靴子和工作服，来到父亲存钱的银行--多伦多银行，现在是道明加拿大信托银行，向银行经理特德·赫曼斯解释我们如何投资土地而现在这块土地是多么值钱。“我可以明天就把那土地卖掉，并赚取巨大的利润，”我说道，“但是我不希望卖掉它，我想在上面盖大楼。所以我希望你能够贷款给我。你可能会说我没有贷款资格，但情况不像你想的那样。我从这块土地上赚到的钱就是我的资本。如果我才开始打算投资这块土地时，就向你贷款，并告诉你我们能从中获利多少，我肯定你会赞同。而我们现在要做的没什么两样。”
听完我的话，那个银行经理给了我一些建议：“你为什么不脱去橡胶靴子，开始用纸和笔，而不是挖土机和铲土机工作呢？”
我拿到了钱，但直到后来我才认识到他的建议有多么重要。他在告诉我：“你有一个好的经商头脑，为什么不停止码砖头，改用你的智慧呢？”
我当时并不知道，但是不久之后就开始这样做了。
{1} 1英尺约等于30.48厘米。--编者注
{1} 伯纳德·巴鲁克（Bernard Baruch，1870-1965），美国投机大师，一位颇具传奇色彩的股票交易商。--编者注
