法则5 吸引并且牢牢抓住听众的注意力，直到他们进入一种着迷的状态
“着迷的状态”非常准确。当一个人完全被你所说的话吸引，对其他事情毫不理睬的时候，他就处于一种“着迷的状态”。在你和听众之间挖出一条隧道，你们在隧道里相遇，你牵着他的手把他从那一头带到你这一头。那么，用什么吸引听众的注意力呢？
◆ 他们强烈赞成或反对的事（比如堕胎可否合法化，民众能否携带手枪等）。
◆一些有争议的事能够诱发他们注意的情绪（故事不能引起太大的情绪波动，把他们的注意力从你的故事上引开了；也不能太无聊，使他们没有兴趣）。
◆与故事实质内容无关的一些外围事件（比赛的间歇，摄影镜头往往投向比赛双方的拉拉队领队身上）。
◆处境、环境。描述故事发生的地点（比如你当时所处的餐馆），或者如果你的洞察力敏锐，能猜出听者希望这个故事发生的地点，就可以迎合他们来讲。
我要说的远不止这么多，但是这是最最关键的：唤醒你的听众，让他们抛弃原先的思路，到你的世界里来。激发一种情绪，但是不要过分，如果他们想要和你争辩就不妙了。你可以让听众情绪高昂，但不能过度亢奋。适当的激发使你的故事更有吸引力，而一旦场面失控，你就出局了。
保罗·麦卡特尼（Paul McCartney ）为他的新唱片进行巡演时，我去听了，就坐在拉斯维加斯米高梅豪华花园剧场第14 排。我听到了这样的歌词：“勇敢与鲁莽之间有一条警戒线……混乱与创新也只有一线之隔。”这些看似简单却蕴涵深意的歌词使保罗成为用歌曲讲故事的天才。
如果你的听众完全被迷住了，不愿离开，你就可以一直讲下去。没有人强迫他们，兴趣就是最大的磁石。你也许有点紧张，但是随着故事的展开紧张情绪自然会释放。
只要听众没有害怕到想要逃走的地步，恐怖故事也能起作用。它令人心跳加快，但是还没有到引起恐慌的地步。你可以讲述一些细节，但要略去那些没必要的，因为琐碎的细节很快就令人厌烦了。
短短几秒钟之内，你就可能失去吸引力。有时可以稍微离题，把那些游移的思绪抓回来，但是你必须快速回到正题上去。有很多事情都可以引起别人的注意，重要的是你的每句话都能抓住听众。
法则6 与听众分享简单的信息，激发他们的好奇心和求知欲
永远不要在听众面前显得太聪明或太愚蠢。你说的任何事情都要与他们的理解水平相适应，不要犯讲得太深奥或者太浅显的错误。如果我不曾在军队服役，就不要告诉我你要去PX（Post Exchange，美国军队里的一种多功能商店，通常包括一个理发店和一个杂货店。——译者注）找吃的。记住要针对听众的背景讲故事。
人们都想了解更多的事情，特别是秘密。如果比较容易理解的话，他们也想知道为什么会这样。否则，你就不要作过多的解释。如果你的演讲题目不是与技术有关，就尽量让你的故事简单生动，富有感情。
法则7 让谦虚看得见
人们想了解你、依赖你，并且信任你。所以，要用最谦虚的口吻讲故事，告诉听众你究竟是怎样一个人。专横与傲慢容易引起不满，没有任何好处。它会破坏友善的气氛，使人们不再注意你说的话。
法则8 通过语言展现鲜活生动的场景，引起人们意识和情感的双重注意
尽量调动大脑中的安全地带，把你的所见、所闻、所感甚至所嗅都说出来，使其他人产生身临其境的幻觉，和你体验同样的感受。这就是吸引力。
法则9 带领听众在时空隧道中穿梭，尽量脱离当下，超越现状
如果目前的状况令听众不舒服，那么就用一个故事带着他们离开，到另一个时空中去。无论是回到过去还是展望未来，只要有助于吸引他们的注意力就行。
在此刻抓住他们的注意力。永远不要对你的生平经历进行长篇大论，只要讲一个简单的故事就好。如果对方没有要求，不要接着讲第二个，除非他也讲了一个。
法则10 讲一个你自己的真实故事
讲故事不是照本宣科，不需要每次都丝毫不差。但是你的灵魂必须严肃，心思应该虔诚。无论当时情况如何，一定要小心，不要在不知道为什么讲故事的时候贸然开头。你得有一个目的或者意图，而且和你的听众同步向前。
