经销商承担着产品运营和市场操作的重任，在国内市场繁荣和明星企业崛起的过程中起到了至关重要的作用。但经销商却始终是一个弱小，且不为社会所关注的角色，他们的价值被大大低估了。国内经销商近两年来对外受到国际金融危机的市场环境的冲击，对内受到行业不规范竞争的挤压。国内经销商的发展似乎进入了瓶颈状态，难以有大的突破。
国内营销管理类书籍数不胜数，但关于经销商运营和管理的书籍却少之又少。虽然国内不乏专业的经销商管理培训公司，但其培训课程大多是站在厂家的角度而设定的，对经销商的实际操作指导作用不是很显著。
我一直梦想着为经销商朋友们写本书，但真正在写的过程中，才发觉其中困难重重。涉及经销商层面的内容很多，但真正进入理论化的层面时，却难以形成共性化的东西，文字表述起来总觉得有些空泛。
我从事经营管理工作近二十载，结交了数百位各行业的经销商，他们成功的或失败的经历总不停地在我脑海中浮现。本书中引用了大量的案例，所有这些案例大多是我亲眼所见或亲身经历的。从这些案例中，我们可以真实地体会到国内经销商们起步、发展、壮大的艰辛而又漫长的过程。
本书专注于实际的操作技巧，但受篇幅的限制，还有许多内容未能一一表述。希望本书能给经销商朋友们一点启发，一点收获。
借此书，向全国各行各业的经销商朋友们致敬！
陈志平
