吸引心理学,让你成为社交达人(24)

自我批评遇到的最大困难就是“不好意思”,这是一种胆怯心理与强烈自尊混合作用的结果。每当你为进行自我批评而感到不好意思时,你都要在内心告诫自己:自己的责任要自己负责,与其受到别人的指责还不如自己主动站出来来得光彩。事实上,你正在做一种非常值得骄傲的事情。这样想,你就不会被“不好意思”挡住脚步了。

08做最好的自己,增强正面的吸引力

在这个社会,一个人到底是应该保持正直的正面形象从而赢得众人爱戴,还是凭借别的方法在社会中杀出一条血路?这似乎成了颇有争议的问题。也许某些方法能够帮助我们在商场和官场中逢凶化吉,能够让我们剑走偏锋从而赢得自己所要的东西,但正直、自信等正面形象仍然是我们赢得他人倾慕的最好办法。

你愿意和什么样的人交往呢?即使再奸诈的人也不能否认,他更希望自己的朋友是一个有着高尚人格的君子。人们都不希望自己与“豺狼”共舞,这与人们的人际交往出发点有关。

在人际交往心理学中,有一个基本定律广为人知,那就是人际吸引定律。这个定律认为,如果对方正直的人格和其他优秀闪光点会给自己带来帮助与好处,那么我们就不会感到危险,就会愿意与之交往;相反,如果对方并不具备这些优秀品质,而且还会像隐藏在丛林中的恶狼一样随时都有可能咬你一口,那恐怕你也就没有和他进一步交往的兴趣了。

我们去医院,希望医生不是不懂装懂的庸医;去商店,希望售货员童叟无欺;交朋友,自然也希望结交正直的君子。所以,形象正面的人更容易成为大多数人的朋友,这是我们心理需求的必然结果。

由此可知,要想更有效地吸引他人、获得他人的信任,我们就应该努力做一个具有正面形象的人,这也是增强自己社交吸引力的有效方法。

心理学词典

人际吸引定律:在人际交往过程中,只有在你对交际对象做出了正面评价的情况下,你才会渴望与对方交往。

有一个小伙子在一家大型公司的市场推广部担任推销员。从进入公司的第一天起,他就听到同事们在谈论一个“奇人”——市场推广部主管。这个刚刚40出头的中年人有着非同一般的业绩,得到了公司上下及广大客户的一致好评。听着关于主管的种种事迹,小伙子暗暗下定决心要以他为榜样。

在一次商品展销会上,小伙子努力地工作着,他相信自己一定会取得不菲的销售业绩。“你们的这款产品怎么样?”一位外地客户问小伙子。“先生,我觉得这款产品恰好适合您的需要。”他一边说一边把样品递给客户。这款产品的确不错,而且也能够暂时满足客户的需要,但它不存在升级潜力,这是一个致命缺点。不过这有什么关系呢?小伙子对这种产品的赞赏听起来非常动人,但是他没有提这个缺陷。最后,外地客户马上决定订购一大批。

“先生,这款产品的确很适合你,可有一点需要你仔细考虑一下……”在一边观看许久的市场推广部主管突然插进来。小伙子非常惊讶,因为主管这种行为很可能会让这单生意泡汤。

幸运的是,外地客户对主管的态度非常欣赏,他并没有撤销订单,相反还订购了一部分该产品的升级版本。“你这个朋友非常值得我一交。就冲你的为人,我买你们的产品就很放心!”最后,客户这样和主管说。

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