第一章 吸引心理学,让你成为社交达人

要想在社交场中长袖善舞,首先就要懂得一点社交心理学。知道社交对象的所想所感,知道自己如何才能吸引别人的注意、获得他们的好感,这对于我们成为交际圈的“中心磁铁”格外重要。

01你是受欢迎的社交高手吗

美国哈佛大学吉威特教授曾经对人类的社交需要做出精辟的论断:“没有谁能够独自一人走上事业的顶峰,你成功的背后总有另外的成功者的支持,所以通过社交吸收对你有用的人脉和资源,对你的一生分外重要。”的确如教授所言,在现代社会中,不会社交的人所能取得的成就必然有限,而成功者的背后也一定有一个坚强且庞大的关系网在给予支撑。因此人们对社交的重视程度水涨船高,也就成了必然之事。

重视不等于擅长。扪心自问,你是一位极富吸引力的社交高手吗?

不像炒菜做饭,社交不是一个人就能完成的过程,而是一个交流双方共同完成的过程。如果在交流过程中,社交双方产生了顺向认同,那么他们的关系必然会进一步加深;反之,“话不投机半句多”的结果也十分常见。和一个人搞好关系不是你一相情愿就可以的,更多时候你还要考虑对方的感受。要想很好地完成这一过程,你就需要从各个方面对自己进行适当的塑造:自身魅力、社交技巧、对对方心理的了解等。做到了,你就可能成为一个吸引人的社交高手;做不到,你的社交就一定会出现问题。

心理学词典

缄默效应:它是指当一个人过于希望与某人(或某些人)产生交集的时候,他们就会不自觉地使用“强迫”的手段;但遗憾的是,滥用“强迫”手段只会招致对方的沉默。即便施事者心怀好意,受事者也不会对此做出好的回应。这样做的结果往往会事与愿违。

曾经见过这样一个例子:

“能够在下属中树立威信、形成极强向心力的领导才是一个成功的管理者……”李总慢慢读着管理教材中的这一句话,一丝苦笑随之爬上他的脸庞。

李总是某大型集团公司下属分公司的一名中层领导。在集团内部,他一向以超强的工作能力著称。不管是整体业绩还是利润率,他领导下的分公司都在集团内部排得上前三名。可即便如此,他也有自己的烦恼:由于天生不善交际,所以他与属下员工的关系很僵。虽然在他种种巧妙的管理策略下员工们还是取得了可喜的成绩,可与管理教材中提出的要求相比,他还不能算是一名优秀的管理人员,这也是制约他进一步升迁的瓶颈。怎么才能与下属搞好关系呢?李总苦苦思索。

前不久,李总听一个朋友说,多在公司内部搞一些联谊活动,能够促进上下级之间的交流。于是李总便决定也搞一些这类活动。

周末,李总召集全体员工进行了聚餐,然后又去了KTV。虽然活动都很有趣,可就是现场气氛总有些沉闷。几天后,他偶然听到了员工对他这次活动的评价:“……可别提李总搞的那次联谊活动了。吃得不好,玩得也不痛快。”

“可不是,去唱KTV,多老套啊。搞一搞旅游野营也成啊。没见大伙谁也不唱,就几个麦霸在那里唱个没完……”

“你再看看李总那天的样子,板着个脸还故意挤笑容,他不会笑啊?假装亲善。”

“就是。最可气的是,他还在周日休息的时候做这个,还全体必须得到。整天被他的任务追得累死累活的,到周末还要陪他玩……”

 
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