我很年轻的时候,读过一本书,叫做《积极想法的力量》,作者是伟大的演说家和牧师诺尔曼 文森特 皮尔博士。现在有一本刚刚出版的书,叫做《秘密》,主线也是积极想法,这本书是头号畅销书,其中提到的一些专家就在LA的财富论坛上和我一起讲课。我坚定地相信积极想法的力量。
《积极想法的力量》一书中的教诲,确实令我刻骨铭心。做每一笔生意,我的工作态度都很积极,即使在所有其他人都很消极沮丧的时候。20世纪70年代初,我从宾夕法尼亚中央铁路公司买下西区地块的时候,全纽约的每个人都灰心丧气。每一天,报纸上都充斥着各种各样破产和财务崩溃的故事,甚至没有人知道这个城市能不能撑下去。但我仍然满怀乐观,我在城里到处鼓励别人,无论是银行家、市政官员、建筑师还是契约方,我都告诉他们要积极,我让他们怀抱希望:情况最终会好起来的。作为一个开发商,这就是我的工作。
保护自己,不受悲观因素的影响
我也相信消极想法的力量。有时我不得不消极地考虑事情,这就像一种自我保护,你必须保护自己,远离世界上所有消极力量的伤害。无论你喜欢与否,世界上总是会有战争、海啸、飓风、龙卷风和坏人。因此,在发挥积极想法力量的同时,我也理性地采取所有可能的防范,来保护自己不受坏事的侵害。
举个例子来说明消极想法的力量吧。当初从宾夕法尼亚中央铁路公司买下康曼德饭店的时候,我的想法一点也不天真,我知道存在很多风险,如果失败了,这笔买卖会把我彻底葬送掉。从一开始,我就努力把风险和财政威胁压到最低。
我的态度很积极,但不至于积极到任由自己遭受不必要的危险,我决不会冒着主动“烧钱”的危险。我保持着和所有交易相关方的联系,包括银行、宾夕法尼亚中央铁路公司以及市政当局。我相信,对它们来说,要对这座摇摇欲坠的老建筑进行翻新,并且让整个社区重新焕发活力,我是他们最好的机会。
最终,我们达成了交易,合同中规定我得到了一个排他的选择权,就是用1000万美元的价格买下这个地产时,我能从纽约市政府得到税务减免,但要由我去融资,并找到一家管理公司来负责饭店的运营。然而,要得到这项权利,我要付出25万美元费用,尽管我当时拿不出这笔钱,我还是签了合同。我让律师们找了一大堆法律理由,和他们纠缠不清,同时我自己则忙着为生意筹钱。要积极,但永远不要好高骛远,不要为了不可能实现的空中楼阁白费工夫。
你必须对自己做的事情很擅长,同时也要做好准备面对一切可能,无论正面的还是负面的结果。这才是真正的积极态度。通过全面准备,你可以促进这种积极思考的态度。无论你从事什么行业,商业、金融、房地产也好,管理、医学、科学也罢,都不可能获得百分之百的成功。如果你没有做好准备来接受不利的结果,很多因素都会给你带来不必要的麻烦。一点小小的挫折、一次提升机会的丧失、一次交易的失败,都会让你大受打击。要创造自己的运气,积极的思考态度和良好的工作道德都很重要,但只靠这些是不够的。
生意不可能桩桩成功,你不可能搞定所有新客户,也不可能打赢每一场官司,你不可能总是得到提升,你的病人也不是都能痊愈,而和你打交道的也不可能都是老实人――这就是现实生活的真面目。
永远都有一些状况是你无法控制的。不好的事情可能发生,而且真会发生。要保证自己的信心不被动摇,唯一的办法就是努力面对这个严酷的现实。要知道,这就是生活,这和你或者你的能力没有任何关系!绝不要让它动摇你的丝毫自信!
赞克的心得
1982年,LA运势绝佳,迅速迈进了一个黄金时代。1982年3月11日,我发现LA的注册学生竟然已经达到了10万人!为了庆祝这个具有纪念意义的事件,我决定把1万张1美元的钞票从帝国大厦楼顶上撒下来。通过这种独特的方式,我既可以回报社会,又可以进行一些亟需的宣传。尽管当时资金严重短缺,但我还是决定放手一搏。我的同事们和我到银行换到尽可能多的1美元钞票,在每张钱上都贴了一个标签,上面写着“LA爱纽约”。
然后我们把这个计划告诉了所有报纸和电视台,说3月12日星期五的下午1点,我们将从帝国大厦楼顶撒下1万张1美元的钞票。他们都很欣赏这个创意,并且让整个纽约都知道竟然有这么一个白拿钱的机会!这个消息马上吸引了每个人的眼球。
星期四下午,我们把这1万美元的钞票装进两个巨大的透明垃圾袋里。第二天,我们风尘仆仆地来到帝国大厦,准备把它们撒掉。市政当局已经封锁了34号大街,成千上万的人水泄不通地挤在那里,等着抢钱,同时还聚集着一大群电视台工作人员、记者、摄影师以及一堆维持秩序的警察。
然而,就在我们到达帝国大厦的30分钟前,有两个人决定抢劫位于帝国大厦底层的纽约银行家信托公司的支行。这两个抢劫犯闯进银行,跳进柜台,把一堆钱塞进垃圾袋,然后逃走。当他们跑出银行的时候,却发现满眼都是难以逾越的阻碍:成千上万的看客、摄像师、记者、警察以及商场保安。这两个人钻进人群,一个银行警卫和几个便衣警察在后面紧追不放,一边还喊着“举起手来,举起手来!”两个嫌疑犯很快就被擒获。
就在这个时候,我们拿着两个装满钞票的大垃圾袋出现了。我们努力挤进帝国大厦的大堂,但警察不让我们进入电梯,也不允许我们把钞票撒出去。我试图和他们理论,说“据我所知这并不犯法”,他们毫不让步。于是我们不得不拿着两大袋钱从水泄不通的大堂里向外挤,人们从四面八方涌过来,都试图抢到一些钱,这真是一次可怕的经历。我没能实现撒钱的愿望,为了自身的安全,我们不得不坐着一辆巡逻车离开了。