1987:拉开狂欢的序幕(10)

毕竟大学毕业,又当过高校老师,周海江视野确实比父亲要远。在80年代末,许多企业连商标都没有,更不要说创品牌时,周海江力排众议,拿出工厂全年利润160万元,在电视台做广告。实践证明,160万产生的效果比现在个亿还好,产品销路拓展,红豆品牌成为首批“中国驰名商标”。

《昆仑》第5期,刊登了毕淑敏中篇小说《送你一条红地毯》:一个优哉游哉的家庭,遭到了地震般的袭击。门第的沟坎,官家的尊贵,居高临下的优越,无可奈何的虚荣,在经济体制改革与商品经济生活的变化中重新选择、调整和变异,最终须臾间被打得七零八落。人生的价值,奋斗的目标,在金钱的炼狱中翻滚重铸。

透过小说,是改革的社会在阵痛中的洗礼、召唤、蜕变与塑就――这扇无法躲避八面来风的窗口,带来了错综复杂的思考。

年度延伸人物:华为BOSS任正非

华为在国际市场上势不可挡的攻击性,以及由此带来的成功,为任正非赢得了西方媒体的尊敬。事实上在此之前,为人低调、从不走向幕前的任正非,已经被视为中国通信设备制造领域的神秘“教父”。

――《世界经理人》“15年对中国管理影响最大的15人”的评语

《蓝血企业》一书指出,“世界上伟大企业的缔造者大概三分之一出身军队、三分之一是虔诚的信徒、三分之一是技术天才。”华为的缔造者任正非,就属于第一个三分之一――出身军队。有人把出身军人的企业家称为蓝血企业家,任正非这位蓝血企业家创造了“华为的崛起,是外国跨国公司的灾难”的奇迹。

“华为就是任正非,而任正非就是华为。”一句话足见任正非与华为这个让国际巨头头疼的中国企业的渊源。

1987年,43岁的退役解放军团级干部任正非,以2万元人民币的资创办了不起眼的小公司――华为。最初两年,华为凭借代销香港公司的程控交换机淘得了第一桶金,有了活下来的机会。

已有了一定积累的华为,不甘为他人作嫁衣裳,决定走一条“与狼共舞”的自主研发之路。任正非看到了新的市场盲点――国内程控交换技术的匮乏。从1992年开始,任正非孤注一掷研制C&C08交换机,三年后,第一台程控交换机诞生。这意味着华为在国内通信市场已有了占有一席之地的资本。

可是,刚刚缓过第一口气的华为,又一脚陷进了“前有狼,后有虎”的生存夹缝中,国内市场出现恶性竞争,国外竞争对手在国门口虎视眈眈。任正非感慨万千,“华为成立之初十分幼稚,选择通信产品,没想到一诞生就在自家门口碰上了国际竞争,竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。要是没有国家的政策保护,华为公司是很容易被摧毁的。”

不得已,华为另辟蹊径,选择了一条“农村包围城市”的销售策略。国际电信巨头在城市竞争白热化,但他们却没有足够的渗透力深入到农村市场,且由于农村市场消费能力弱,农村市场成为国际电信巨头的隔离地带。华为凭借本土优势,避免了被国内外强势企业扼杀的雷区,拿下农村市场,积累了充裕的资本与人力,为以后的漂亮转身赢得了空间。到1995年,华为已成为拥有1800多名员工,年销售额达14亿元的企业,在中国电子百强企业中位居第26位。

任正非

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