为什么高价还可以畅销?

在以主妇为对象进行的问卷调查中,得到的答案是,日本在这20年间,每个家庭的余裕一直保持在5000日元,没有过什么变化。可是,只有5000日元余裕程度的家庭,能买得起每个月光基本费用就要3600日元,或者4900日元的“DOCOMO”手机吗?显然是买不起的。

现在的日本并不是真正的不景气的另一个证据就是,比起那些便宜的商品,价格贵的商品反而畅销。在台式计算机领域,日立的“液晶FLORA”超级TFT的型号虽然定价60万日元,但依然卖得很火爆。虽然我也用过,并且觉得很是好用,但是其他公司出产的“液晶FLORA”,如果使用了HASTN的型号,只要20万日元。如果钱包里没有钱,是没有能力花3倍的价钱买“液晶FLORA”高规格的型号的。即使是携带用的笔记本电脑,比较畅销的“SONY”的“VAIO”也绝对不便宜。

空气清新机也是价格贵的型号卖得比较好。说是能够解决花粉过敏症的问题才卖得好,但那基本上是只是安慰人而已。只要打开窗户换空气,或者晒被子的话,花粉就肯定会进到屋子里来。而且如果外出,那简直就是花粉的天下了。但即使是这样,大家还是买空气清新机,而且买便宜货的人还很少。畅销的是那些介绍上说性能比较好,但价格昂贵的空气清新机。

在手机领域,卖得最好的也是费用最贵的“DOCOMO”。如果问为什么的话,人们会说是因为那些比“DOCOMO”基本费和通话费都便宜的竞争对手,在通话地域上不及“DOCOMO”。也就是说人们不再是因为单纯的便宜而购买了。“PRADA”、“GUCCI”、“LOUIS VUITTON”等奢侈品牌的商品依然卖得很好。另一方面,曾经是便宜代名词的超市的销售额却在持续下降,可以看出消费者的取向发生了变化。

我觉得,这种现象的发生,是因为进入成熟社会后的日本人开始自我觉醒了,人们的价值观发生了变化。汽车更新期的延长,也可以理解成是因为这个原因。大部分人觉得,汽车在第7个年头依然还能开,而且外形也不是那么令人难堪,就可以不换车。

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