“乔布斯”和“巧不死”(3)

乔布斯回到了Apple,不晓得能不能说妙手回春,但是Apple 总算没在灵床上断了气。不过那也没什么了不起,IT 行业中,你当不成老大老二老三,不上不下也是在等死,Apple 电脑的市场占有率从来都只是在个位数上徘徊,和Dell 、HP 、Lenovo 相比,根本就不是一个重量级的对手。

即使继iMac 之后, 乔布斯绞尽脑汁又推出了一系列的新产品, MacBook 、MacBook Air 、Mac OS X…… 无非是外形设计的品味高雅一些,广告里多加了些噱头而已,乔布斯的电脑情结、他和比尔·盖茨的这一箭之仇, 胜算的概率微乎其微。Apple 不曾也永远不可能成为电脑行业里的龙头老大, 个人电脑的世界大战已经结束,一切已经成为过去。

不知道乔布斯听不听得进去,个人电脑如今是“三国”时代,由HP 、Dell 和联想各霸一方。Apple 相当于谁,吕布?关羽?还是赵子龙?

Apple 电脑的最终解脱、乔布斯最好的金蝉脱壳计划,是去忽悠麦克戴尔或柳传志收购苹果的电脑事业部,要是忽悠收购不成,搞回来一批OEM 订单也行,这样全世界的电脑大卖场里的笔记本将会焕然一新,Apple 电脑的实际市场占有率也肯定会有几个级数的增长。乔布斯呢?从此可以有更多时间去好好打理iPod 和iPhone,把它们做得更加极致。

信不信由你,这一天一定会到来,Apple 命中注定巧不死。

(6)

Apple 山寨里,巧不死的传说比比皆是。再说其中有个曾经被命名为旷世天才“牛顿”的产品。那是Apple 最早的一个PDA 产品,曾经把它当成掌上明珠卖,标价1000 美金一台,就差没有请英国女王和沙特王子来当广告代言人, 结果呢?英雄生不逢时,把栏杆拍遍,无人识货,最后兵败荆州。这也是乔布斯的一块心病,他多动症的手心里总想走到哪里都有那么一块宝贝拽在手里转悠,但是Apple 从来没有成全过他的心愿。

瞧,乔布斯卧薪尝胆面壁十年,把“牛顿”捡起来捣鼓一番,终于成了又一件新玩意儿,这回搞掂了不是,“ 牛顿”巧不死,iPod 和iPhone 使得乔布斯心想事成!

我们都曾听过SONY 的故事。索尼的发家本领也来自一件小小的产品: Walkman,即“随身听”。索尼曾经在地球上卖出了4亿台“随身听”。索尼的创始人盛田昭夫曾经透露给我们他的高招:顾客是有不同需求、不同口味的,所以索尼的“随声听”有红的、黄的、兰的、黑的、大的、小的、厚的、薄的、简单的、复杂的、带收音机的、带录音的、防水的、防震的…… 只要有客户的需求,索尼就造…… 多么简单而伟大的境界!

iPod 不花吹灰之力,把索尼“随声听”给灭了。

iPod 只有两种:黑的、白的;内存30GB 、60GB 。

别急,还有,每个MBA 的教授都会毫不犹豫地告诉你,新产品价格应该卖得高,随着销量的上扬,价格可以一步步下降。

但是,iPod 的定价从它推出来到现在是一成不变的,一步到位,从不打折。竞争对手没有“便宜”的空子可钻,没法用“便宜”作为竞争的武器,iPod“定价”的这只棋子,也是第一步就直接长驱直入,兵临竞争对手城下喊“将军”叫阵的。

那么多竞争对手相继推出了iPod 的山寨机,微软的Zune 、新加坡的Creative 、韩国的iRiver 、包括索尼…… 哪一个不是花花绿绿的鸡毛撒了一地, 但是没有哪一家的销量可以和iPod 同日而语。

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