2. 找出最可能会成交的第一个客户，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞掂第一个，就有可能搞掂第二个，不要急于求成，别幻想一夜之间能一下子搞掂一大片。
3. 第一个客户是具有历史意义的，他的兴趣证实了你的产品和服务市场需求的存在；第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求，它的价值是再多的VC 钱都没法衡量、没法相比的……
当第一个客户来敲你的门时，赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧，命运来敲你的门了。
第一次叫累
你白天带领团队攻克技术难关，亲手测试产品，模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了，你又得将就着在会议桌上睡上一夜，你会不会叫苦叫累：“TNND，哪天才能让我过上好日子啊？”
呵呵，记住孟老夫子的话，必须让创业者们享受一些皮肉之苦嘛！
第一张支票
创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进？这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱，最难的是往里进钱！
也许你收到第一张支票的面值只有预想的1/10，但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于去银行结汇兑现提款分红，去把你的第一张支票复印一份（最好是彩色的），装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔·盖茨、乔布斯都没有记得去做，可惜。所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的收藏品。当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝，你自己决定。
第一次翻船
因为人力资源有限，创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机，既当老总，又当销售，既是架构总设计师，又是编程员、测试员，既当前锋又当守门员，电话进来常常也要自己来转接，还是一个兼职的前台。
因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监，客服经理曾经是个盗版软件小摊贩；你疏忽了debug，跳过了Beta 直接上Alpha，跳过了Alpha 直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出，客户愤然和你终止合约。
因为你给的工资不到行业标准的一半，虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月才会兑现的空头支票，你的CTO 决定跳槽，想想也是，这年头技术是吃香的手艺，人家CTO 家有老小，岁月不饶人啊。
因为行业竞争激烈，你的竞争对手用VC 的钱武装到了牙齿，你的销售总监也不辞而别，因为竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……
汪洋中的一条小船，惊涛骇浪里看你晕不晕船？
第一次和弟兄（姐妹）吵架
你的一个伙伴每天上班迟到，整天在办公室里看报……
还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒，这个月不拿回家五万十万的，不允许他再进家门，终于这天他推开办公室的门冲了出去，永不回来……
公司里的氛围是阴郁的，人人都知道，公司账上的钱也所剩无几，越是这种时候，世人就越没有同情心。那些你曾经给了他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲你办公室的门，要求加工资、给股份、改抬头、换名片，你最困难的时候，正是别人加码抬杠的好时光……
公司还需要资金，你和伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱？也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈，指着你的鼻子怪你无能、管理不当，都是你的错……
