有些人不愿意折腾，但销售干部谁没有被折腾过？比如，被客户拒绝是常有的事。今天，他去见客户的时候之所以放不开，一说话就脸红、慌张、局促、怯场，甚至明明能说出来的东西表达不清楚，那只有一个原因――见客户太少。见多了，习惯“被蹂躏”了，也就无所谓了。突然某一天，一个客户非常好，没有任何刁难，他反而有点不习惯，因为被折腾惯了。
骨干也是如此，一帆风顺，出不了真才实干，所以，培训教室是培养不出销售冠军的，销售冠军一定是在实战当中锻炼出来的；教室里也永远培养不了企业家，企业家必须得操练，操练了再回来听课，就能融会贯通。所有的经验就像一粒粒的珍珠，都能够通过课程的学习串成一个珍珠项链。单颗珍珠的价值有限，但珍珠项链的价值却凸增。所以，我会关注一个干部是否真的会下基层，因为这对他的成长非常重要。
