5.需求调查：如何通过测试找准人才需求
通过简历的筛选和文化匹配度的测评，我们又可以淘汰掉一些人，剩下的可能有三分之一或四分之一，这才是我们想要的。那么，接下来该怎么办？我们还要考察两个方面，第一个方面是这个人的需求，第二个是这个人的行为。
大家有没有想过一个问题——大部分的员工为什么会离职？你招他来的时候他想过离职吗？没有！那后来他为什么走了呢？是因为五个原因：第一，企业没有发展前景；第二，企业的文化比较不好；第三，没有优秀的上级；第四，企业的薪酬出了问题；第五，企业的绩效考核不公平。
这五个原因是导致员工离职的最重要原因。我们在做过十几万份的调查后发现，一个企业如果没有前景，也就满足不了员工的需求。因为我是一个人才，我要创造价值，你要给我权力，要让我健康，要给我机会，我还要受到尊重，但是如果公司不能满足我的这些需求的话，那我只好辞职不干了。
可见，招来人容易，留住人很难。如果招来后留不住，那这个招聘就是无效的工作，所以，我们一定要记住：招人就要留住他！那么，我们该怎么做才能够在招人的时候就能留住人才呢？这就要达到需求匹配，也就是说，他的需求和我们的需求相匹配才行！他的需求与我们提供的需求匹配，我们公司的条件和他的期望值匹配，只有这样的员工才可以留下来。
我们不但可以让他留下来，我们还可以通过满足他的部分需求来激发他的斗志！其实，一个员工真正发自内心的去工作并不是因为你的公司有多好，而是源于他内心的动力！那么，怎样才能够激发出员工内心的动力呢？当他的需求得到满足的时候，就可以激发他的动力！
对于任何一个公司来说，公司的需求和员工的需求相匹配，员工的需求能够在公司得到满足都是至关重要的！
经常会有这样的人，说“贾老师我跟着你干吧，我一分钱不要。”这种人格局非常的低，非常的虚伪，我收到过很多的E-mail和电话，说“贾老师，我太仰慕你了，当我在电视上看到你的镜头时，我就下定了决心，你就是我生命中的贵人，我要到我的贵人身边去潜修。我不追求物质，不追求经济，不追求工资，只要让我和你一起工作，多少年都行”，我一听，太虚伪了，这种人是坚决不能要的！
其实，从某种角度来讲，我们交任何的朋友都是怀有目的的。没有人会和一个没有需求的人做朋友，没有哪个公司会招一个虚伪的、说自己没有任何需求的人进来。其实，有需求就应该大胆的谈出来，但是，我们中国人却又都习惯于含蓄，不喜欢直接说。
你比如，有些人要工资也非常的委婉。“老板，我最近很辛苦啊”，老板说“那就辛苦吧”。他说“你不知道，我们周围的朋友都是吃香的，喝辣的，我今天晚上还吃刀削面呢！”但老板却依然没有觉察出来你真正的需求。“老板，你穿的这个西装真漂亮，我却连西装都买不起”，老板说“不穿西装也能过”，他当场就崩盘了。最后说“老板，这个月的手机费我有600多块钱做业务了”……
其实，你直接说“老板，我觉得工资低”就OK了。为什么不直接说出来你的需求呢？太过含蓄的话，你就满足不了自己的需求。结果，这个人心情很不爽，晚上失眠，抓耳挠腮，辗转反侧，大骂老板不是东西，说老板不懂你。可你为什么不直接说出来呢？
想要涨工资就直接说出来，想要什么位置就直接告诉老板，何必搞的那么复杂呢？我在大学毕业8天后就跟老板说“我要当官”，他说“你凭什么当官”，我说“我问你一个问题，人力资源是不是大家都不会”，他说“是啊”，他也不会，我也不会，那我为什么不能当？他说“你也不会，你为什么能当？”我说“我学习比别人快”，他说“那行”。行不行先占一个位置再说！既然你也不会，他也不会，你只有占了位置才有可能会啊！
其实，企业当中的很多问题一般都是因为需求出现了问题，员工的离职大部分都是需求出了问题。需求得不到满足就会家庭离散、朋友分散、公司分开……因此，管理中我们必须要学会去满足员工的需求。但问题是：员工的需求我们并不知道啊？这就需要我们在招人的过程中提前了解这个人的需求动向，看看这个人到底需要什么，而后再与我们公司的需求进行匹配，方能找到合适的人才！
那么，我们该怎样去了解应聘者的需求去向呢？著名的蒙特大学经过了200年的研究，制定了一套试题，通过测试试题可以洞察人心灵深处的需求。因此，在招聘的过程当中，只要我们能够用它作为工具来做一个简单的招聘，我们就可以把应聘者进行基本的定位。这套试题的价值非常的丰富，我们不妨都体验一下。
需求测评表1
序号测试题目完全如此
（2分）基本符合
（1分）完全不是
（0分）
1我满脑子创业，并有所行动
2我会理财，让钱能生钱
3我比其他的朋友或同学收入相对较高
4我有独特的项目并形成了行动力
5我对未来的事情分析较准
6我为团队的成功可以得罪人
7我善于外交
8我经常做，而不是经常说
我们可以直接做这个题，并在上面做测评，完全如此就打2分，基本符合打1分，完全不是打0分。这就是我们在招聘中用来招人的工具。
我们做完表1后，可以把自己这八项的总分进行合计，然后得出一个分值，记下来。然后，我们继续做表2的测评。
需求测评表2
序号测试题目完全如此
（2分）基本符合
（1分）完全不是
（0分）
9我经常吃饭很在意营养，而且不多吃。
10我一天的睡眠平均不少于七小时。
11我很平淡的看待钱。
12我时常忘记苦恼的事情。
13我几乎没有仇人，我不恨别人，并不抱怨社会制度。
14我每周都运动，不少于两个小时。
15我可以为了身体停下工作。
16我明白不良的习惯对身体的危害。
我们在做完表2的测评后，也同样要把自己这八项的总分进行合计，得出一个分值，记下来。然后，我们继续做表3的测评。
