新贵阶层的新消费规范(4)

韩国与台湾的经济增长始于八九十年代,很快它们进入了第四阶段“适应期”。在消费者的购买行为上,韩国人展现出某种特别的竞争心态,他们热?于攀比,这也是奢侈品消费得以在韩国迅速传播的原因,并且消费标准不断地提高。

新加坡有些类似香港,已进入了第五阶段“生活期”。消费名牌成为日常生活方式,但是相较于香港,他们对名牌的热衷显然稍弱。比如,由于终年气候炎热,人们习惯了穿着休闲装,新加坡人更倾向于购买休闲类品牌,比如 Ralph Lauren的polo衫,不过搭配是名贵的手表,并且住在豪华公寓里。新加坡人已经习惯了消费名牌。当地的女孩子半开玩笑地表示,要找一个好丈夫,标准就是检验对方能否达到 5C标准:公寓( condominium)、汽车(car)、私人俱乐部( club)、信用卡( credit card)以及大克拉的钻戒( carat),显然一只漂亮的 Cartier钻石戒指就能很好地满足最后一项标准。

随着时间的推移,财富会相继流入社会的不同阶层,也就是说,即便是在同一个国家,不同的社会阶层会处在不同的奢侈品消费阶段(参见图表 2-3)。正如我们看到的,中国大陆目前涵盖了3个不同的阶段。其他国家和地区也同样在同一个时间内,不同社会阶层会分别处于不同的名牌消费阶段。

下个拐角会发生什么难以预见,但奢侈品消费传播模式可以用来分析一个国家正在发生什么、处于何种阶段,同时预测将要发生的是什么,因此,这个模式能够协助公司制定下一步的工作计划。比如,在印度,人们认为只有少数的精英阶层才喜欢名牌,看起来的确也只有他们在购买名牌。这种现象和传播模式中的第二阶段“富裕期”很吻合,但是随着印度经济的增长,接着必然会走上通往名牌拜物教的诞生之路。所以,对印度而言最重要的是,现阶段就开始为未来做好准备,比如兴建高端的商场等零售设施,这正是印度目前所欠缺的。

奢侈品消费传播模式也勾勒出了亚洲市场的巨大潜力。奢侈品产业需要继续往前走,虽然日本市场已经成熟,但是在亚洲的其他国家和地区发展空间依然巨大。设想一下,如果 12亿中国人都进入“生活期”阶段,那会是怎样的情况呢?届时整个奢侈品产业大概都会高兴得发疯了吧。

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