需求预测方法

定性预测方法与分类

需求预测 需求预测方法 定性预测方法与分类定性预测方法预测人员通过对所掌握的物流市场情况数据资料的分析，根据自身实践经验、主观分析以及直觉判断，对市场需求的变化趋势或未来结果进行预测。

优点：花费时间较短，成本较低，操作比较容易。

缺点：受主观因素影响较大。

定性预测方法分类

1．主管人员意见法

组织高级主管人员集体讨论，作出预测。这种方法假定集体研究可以博采众长，避免个人的武断，但实际上预测结果常受社会因素影响，不一定反映真正的一致见解。

2．销售人员意见法

该方法认为销售人员贴近市场，对需求的了解也就更加深入，因此首先要求销售人员根据自己对市场的理解，估计未来的需求水平，再将结果汇总成为未来的市场需求预测。

3．市场调查法

对客户、最终消费者或潜在客户进行发放问卷、走访调查或采用其他类似方法搜集市场需求信息，对数据进行整理分析，预测未来市场走向，并判断企业战略部署是否与此趋势相适应。

市场调查法可以帮助企业更好地了解市场动态，对市场走向进行分析和对新产品销售情况进行预测时经常采用市场调查法，也可以利用该方法判断客户对物流服务的具体要求，确定相应的客户服务目标。

4．德尔菲法

利用一系列问卷对一组专家提问，征求专家意见。为使结果更加真实，问卷采用不记名的形式，专家小组的成员则独立地完成一系列的调查问卷。