有一天，当他好不容易挤出时间来匆匆钓了几条鱼后准备打道回府时突发奇想：“在这荒山野岭里会不会也有居民需要保险呢？要是有的话不就可以工作的同时又能在户外逍遥了？”结果他发现果真有这种人：他们是铁路沿线的铁路工作人员、住户和淘金者。
克莱恩当天就开始了积极的行动。
克莱恩沿着铁路走了好几趟，那里的人都叫他“走路的克莱恩”，他成为那里与世隔绝的家庭中最受欢迎的人，不但如此，他自己也在这段时间学会了烹饪手艺，并变成了最受欢迎的贵客。
而与此同时，他也能够徜徉于山野之间,打猎、钓鱼，像他自己所希望的那样生活。
在保险业里，对于一年卖出100万美元以上的人设有光荣的特别头衔，叫做“百万圆桌”。
把突发的一念付诸实行以后，克莱恩一年之内就做成了超过百万美元的生意，因而赢得了“圆桌”上的一席地位。
要想成为一名出色的销售员，整天在办公室中想着要如何开拓客户、如何说服他们、如何成交是没有用的，这无异于白日做梦，要想成功，必须采取行动。
销售成功的关键在于行动，因为只有认真行动才能够分出英雄和懦夫、销售高手和业绩拙劣者、成功者和失败者。
无数事实证明，凡是能够认真行动的人，大部分都取得了卓越的成就。
但是那些只会空想而没有认真行动的人，往往错失良机，一生只能碌碌无为，空留余恨。
难道他们不知道成功的方法吗？其实，所有的销售人员都知道怎样去做才能够取得好的业绩，怎样才能成为销售高手，但是还是有许多人由于不认真行动而业绩平平，甚至毫无业绩。
几乎所有的销售员都会在开始销售时下定“我这次一定要……”的决心，但往往由于销售时遇到各种困难和障碍而改变初衷，半途而废。
那么，怎样才能避免这种情形出现呢？只有靠自己的意志力。
如果你的意志薄弱，便会被困难征服，从而导致你不能采取行动认真去面对困难，战胜困难。
被淘汰出事业战场的人们，大部分都是因为没有认真行动而被困难吓倒的。
销售大师乔·吉拉德创造了销售13001辆汽车，平均每年卖出869辆汽车的奇迹，虽然他从事销售工作时一无所知，既不懂销售技巧，也不熟悉商品知识，就连填写销售文件这样简单的事情都不会，但是，一天结束后，他竟能成功地卖出一部高档汽车。
所以，作为一名销售新人，千万不要做思想上的巨人，行动中的矮子，不要沉醉于幻觉之中，欺骗自己、蒙蔽自己。
一百次梦想计划，也抵不上一次行动，如果你希望成为一名出色的销售员，那就行动吧！实际上，销售重要的不是有多少人拒绝你，重要的是有多少人接受你。
很多人之所以不成功，是因为他们接受的拒绝不够多，失败的次数不够多，当然成功的概率也不是很大。
顶尖的销售高手，都是在不断的行动中积累了大量的人脉，经年累月地耕耘才获得成功的。
没有“想要”，只有“一定要”每位销售新人都知道信念对成功的重要意义，可以说成功的力量就来自于决心和信心。
一些销售员在出门之前向自己保证：今天我想要签5份订单。
但他们往往是空着手回来了，为什么呢？就因为他们成功的欲望不够强烈，如果他们能试试将“想要”换成“一定要”，那么他们的销售一定会更成功。
