3标准赚钱
标准，一般包括硬性标准和软性标准两个方面。硬性标准是指包括各种已经制定而存在的技术、行业标准在内的显性标准，它是对产品是否具备市场基本要求的硬性要求；软性标准是指利用一种隐性的优势，如进入时间较早、技术领先、创新营销方式等要素，以对其他生产经营者构成很高的进入壁垒。
情景再现：
例如中草药。只有200多个汉方药制剂的日本，2/3的原料来自我国，但日本生产的中药却占国际市场的80%。我国虽有4000多种中药品制剂，但中药产品只占国际市场的5%左右。为什么具有各种疗效乃至神奇功效的我国中药在国际市场会如此失落呢？原因是我国的中药在种植环境上不符合发达国家的“绿色标准”，我国大部分出口到发达国家的中药都是以膳食增补剂而出售的，价格很低。要想作为药品出售，必须符合这些国家对药品制定的标准，即这种药品的每一种成分必须是清楚而合格的，而其中的每种成分的含量都要达到某个标准。如我国的某中药企业能有一味药符合英国对药品制定的标准，而进入英国市场，不仅可以在英国赚大钱，而且靠国内的广告效应，就可能赚上亿元。
软性标准常指先行者和服务的优势。在广州的一家送菜公司（主要按时为广州的一些大中专院校和较大的单位食堂送菜），虽然公司规模不大，但在这些大客户中市场业绩突出，特别是为学校送的菜，市场占有率超过60%，很多学校的食堂都喜欢这家公司送的菜。其原因是这家公司的菜，不仅事先洗好，而且洗得较为干净，有的还事先切好，所切的大小很合适，很耐看。因此，有不少学校的食堂都指定由它一家公司送菜。良好的配套服务，无形中就树立起市场准入的标准，特别是当不少学校指定由它一家公司送菜时，这实际上为其他送菜公司或各种菜类批发商筑起了很高的进入壁垒。这家送菜公司也牢固确立起自己在学校食堂送菜中的市场地位。
商家想靠标准赚钱，首先就要追踪、了解、掌握国家的有关规定和行业标准，你做的是哪一行和哪种产品，就要把这个行业和产品的标准搞清楚，有国际标准的，还要把国际标准搞清楚，商家要做到心中有数。其次是所依据的标准要就高不就低，随着市场竞争的日趋国际化，针对产品要求的标准也会变得越来越高。如果你仍然以某一地区或较低的标准生产经营，一旦政府推出某种强制性标准或新的较高标准时，你的企业就可能会立即陷入困境。再次，如果你能从现有实施的标准中找到与消费需求不符合之处，或是发现新兴行业，以及产品的标准处于模糊状态，你能率先参与制定或提出标准，这样就等于你已经站在了一个竞争的制高点，形成了有利于自己的竞争优势。
