作为企业老板，尤其需要明白地记住：你的员工，在你这里工作，绝不仅仅是为了挣钱。否则，当你发现金钱对员工没有激励作用时，你自己就会很困惑。
有一位姓赵的老板，公司做得很成功，年营业额上百亿元。在他的人生哲学中，钱是至高无上的，他信仰金钱，认为金钱可以买到一切。他的朋友是这样评价他的：“他这人，除了玩钱，没有其他任何快乐。他的快乐就来自于钱。”其言下之意，他虽然很成功，但生活品位和品质并不高。的确，他曾经半开玩笑地讲述自己的三大最开心的时刻：“其一，给某个官员塞一堆钱，官员对他毕恭毕敬；其二，给某个员工甩一叠钱，员工对他俯首帖耳、忠心耿耿；其三，给某个漂亮姑娘丢一捆钱，姑娘笑得比花儿还好看。”这位老板手下有一位非常能干的职业经理人，第一年，他给这位经理人20万元年薪，第二年给30万元，第三年给40万元，每年增加10万元。他坚信，这样增长工资，这位能人一定会死心塌地跟着他。但是，第五年时，职业经理人提出离职了。为了挽留这位能干的人，他把年薪一下子增加到100万元，依然没有留住。赵老板无法理解，要求职业经理人说出真正离开的原因，职业经理人临走时对他说：“我们是一辈子的朋友，但做上下级，到此为止了，因为我在你手下工作，已经无法再让你信任我了。”职业经理人离开后，到了一家新单位，年薪只有15万元，但老板非常信任他，他觉得工作很开心。
如果这位赵老板懂得马斯诺的需求层次原理，他就会明白，金钱不是万能的。金钱可以聘用到人才，却买不到人才的工作激情。姑且不说无限制增加金钱激励的额度，企业承受不了，只说其激励效果，就远远不如在用金钱激励的同时用心去管理，给予人才信任、支持和理解，让他们找到“家”的感觉。
在企业界，还存在这样的老板，他们连对人基本的尊重都没有，更别说信任了。他们开口闭口说“我给你工资你就该为我做事”、“我给你工资你就该听我的”、“我给你工资你就该认真做事”……这一类的话，是非常伤害人的自尊心的。员工和老板在人格上是平等的，彼此应该相互尊重。员工和老板是利益共同体，不存在谁为谁工作的事情。员工是在为自己工作，员工薪水不是老板给的，而是员工在企业这个平台上，和老板一道挣回来的剩余价值的一部分。最为重要的一点是：员工工作，他们所要的，绝不仅仅是薪水。
如果你尊重你的下级，就不要总是拿薪水说话；如果你是一位懂管理艺术的领导，你更不能总是拿薪水说话。在薪水之外，每增加一点点信任，管理成效就会成倍地增加。而且，信任是不需要成本的。
