职场上，业绩是永远的“通行证”。在良好品质的前提下，工作能力就是关键。没有能力，做不出业绩，无论老板多么偏爱你，也不可能冒险把重要的事情交给你去做。过去的业绩，不能代表未来的业绩。但在用人方面，老板常常只能借助过去的表现来决定用与不用。很多刚入职场的年轻人，资历浅、业绩少，常常得不到重用。在这种情形下，努力在业绩上实现突破，是打开老板信任之门的关键。
第二，你表现出你的好品质了吗？
一块金子要闪烁迷人的光芒，一种方式是被人擦亮，另一种方式是自己擦亮自己。在竞争日益激烈的职场，应该学会自己擦亮自己。一方面，要积极主动地学习各种技能，不断提升自己，当机会到来时，你就比别人更有能力抓住机会；另一方面，当机会到来时，要主动表现自己。在很多时候，困难就是机会，要敢于迎难而上。某公司营销部门划分市场，华南、华东等地经济发达，属于甲级市场；华中次之，属于乙级市场；华西最次，属于三级市场。当时，大家都争着去华南和华东，去不了华南和华东，也要抢个华中地区，经济落后的华西地区无人问津。就在营销总经理为无人去华西而焦虑时，公司最优秀的销售经理却主动放弃了华东地区，要求到华西去。他说没有人去的地方，表明机会更多。事实正如他所言，他去华西地区后，当年就做到了全国销量第一。因为这份突出的业绩，老板不仅给予了他丰厚的物质回报，还把公司一个非常重要的机会给了他——任命他为集团公司销售总监。
你有好品质，却没有表现出来，有时不仅是得不到信任的问题，甚至可能被误解。1996年，我在一家台资企业上班，我的工作是会计。有一天，公司进了一批货，大家都去帮着搬运，全公司就我一个人没去，因为我忙着作结算。事后，老板说我过于懒惰，看到大家都在忙，我却不去帮忙。我其实是相当勤奋的，而且总是乐意帮助别的同事，因为我深知多做一点就多学一点。这件事我没有解释，我知道解释也没有用，解释反而被认为是诡辩。会计工作忙的时候，别人可能看不见，而且很多人认为会计工作放一下也不会有什么影响。我在那家公司的前途，因此被葬送掉了，老板总是不信任我，我不得不离开。在任何企业里，我们都会看到这样一群人，当一个可以出风头的事件发生时，或者老板容易关注到的事情发生时，他们总是跑在最前面，表现得最敬业。用消极的眼光看，他们属于好做表面文章，用积极的眼光看，他们是善于表现自己。我个人认为，为了自己的职业发展，善于表现自己是无可厚非的。
