? 自愿提供服务。不要仅仅只是加入其中或是缴费，而应该真正地参与其中。
? 承担领导角色。当你成为领导的时候，人们会希望与你会面。
? 发表演讲。这会提升你在社区中的形象，给你带来新的机会。
? 为社区的新闻报、博客、网站或是其他出版物撰写文章，并争取发表。
一旦你在社区的地位稳固了，人们在购买你的产品的时候就会觉得很自然，这其实就是信任使然。
猎人向农夫的安全过渡
当你从猎人向农夫过渡的时候，你或许无法一下子完全适应放弃猎人的角色，而且在耕耘的过程中所付出的时间和精力或许在几个星期，甚至是几个月之内都得不到任何收益和回报，所以为了保证收入来源，你需要继续捕猎；然而慢慢地，你的努力就会开始有所回报，生意就会向你预想的方向发展。此时你仍旧需要继续为未来的事业滋养土地、撒播种子，但是就没必要花太多的时间和精力去寻找新的客户了。
拉尔夫的独特妙计：为今日、明日和未来的事业而持续努力。
你的清单? 如果你已经习惯了坐等客户上门，那么就改掉这个习惯，并开始培育自己的土地。
? 选择一片你愿意居住并工作的地方作为你的土地，这片土地同时也应该是你业已熟悉的地方。
? 调查几个不同的地方，然后选择一个你认为未来最具销售潜力的地方。（续）
你的清单? 仔细调研你的土地，这样你便可以充分了解市场，以便高效地向你的客户销售产品或服务。
? 认识你土地上的人们。
? 每次遇到新认识的人时，把他们的名字、联络信息和其他细节资料添加到你的数据库或是联络人管理程序中。
? 与客户保持联系，无论是过去的客户还是现在的客户，这样他们才能在需要购买你所销售的产品的时候首先想到你。
? 支持你所在的社区，这样你的客户便可以了解到，你愿意为他们的成功以及整个社区作出贡献。
? 当你为未来的生意播种时，要继续寻找销售机会，以便让自己在从猎人向农夫的过渡过程中有生意可做。
