让客户为之怦然心动的心理策略(2)

要回答这个问题,我们不妨从股民朋友们是如何被这款人类历史上最伟大的软件产品吸引的开始。当你打开某网站或者某杂志的时候,到底是什么样的原因使你怦然心动,作出了打电话咨询的决定呢?

事情的发生其实非常简单,就拿某大型门户网站来说吧,当你浏览新闻的时候,底部或者小弹窗里面会自动爆出一行类似“明日即将上涨的三只牛股”、“不能说的秘密、最新内幕消息”、“月获利30%的奥秘”等标语,然后请问股民朋友们想到了什么?就是滚滚而来的钞票。而这就让你接下来……

再给大家举个例子,连锁加盟作为一种新兴的商业模式,最近几年受到了越来越多投资者的关注,而下面的案例,则是一位投资者的血泪控诉。

韩小姐前段时间在某大型杂志上看到一则美容机构的招商广告,该机构表示自己是国际连锁机构,业务遍及全球,甚至在美国的好莱坞也有专卖店。当然其中最吸引韩小姐的,则是“保证投入10万元,年获利100万元以上,已有上千客户实践证明”的宣传用语。

怀着一种好奇的心理,加之该广告还有大幅的图片证明,甚至于国内的某某明星也表示自己经常到该机构做美容,效果非常好,感觉年轻了十多岁。于是韩小姐就给该机构打了个电话,业务员告诉她,交10万元就可以立刻成为该机构的金牌加盟店,保证3个月回本,年获利百万元以上,并提供全套的实效运作方案。

在业务员的鼓动下,韩小姐很快给该机构缴纳了10万元加盟费,并出资购买了该机构相当多的后续产品,总共约有20万元左右。

然而现实却是残酷的,在实际操作过程中,韩小姐发现该公司的所有产品都是由广州的一些小工厂加工制作的,先不说生产日期仅仅用手一擦就可以抹掉,进货价还高出市场近三倍,更加重要的是产品没有效果。客户来一次之后,觉得价高并且连一点美容的效果都没有,于是就不再来了。

至于那些所谓的获得国际专利的美容仪器,则更是虚假宣传。在开业不到3个月之后,韩小姐的美容店就关门大吉了。

更加让人心痛的是,为了能够尽早实现自己的致富梦,早日加入这家“国际美容连锁机构”时,韩小姐连合同都没有细看,就签订了加盟协议,所以到最后连申诉都无门。

在生活中,类似的故事我们屡见不鲜,只要你打开某某加盟致富网,或者搜索一下“连锁加盟”,类似的骗子公司无所不在。

但是为什么如此简单的欺骗手法,还有如此之多的人上当呢?

究其原因,在于金钱的魔力实在是太大了,大到可以模糊我们的眼睛。

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