但是如果这样问： “谢小姐，瘦身其实很容易做到，参加我们理疗的客户几乎百分百都可以。问题是瘦身之后容易反弹，所以如果您做了瘦身之后，顺便做个美体的疗程，达到瘦身加防止反弹的效果，您看怎么样？”由于在推荐美体之前，先给出了一个合适的理由，客户接着做美体就成为理所当然的事情。
大家看看下面的例句：
“韩老师，像您经常需要外出讲课，那么在购买笔记本电脑的时候，电池的续航时间就成为了一个非常重要的问题，您说对吗？”
“孙先生，决定户外广告效果好坏的主要依据就是客流量，而客流量的大小主要取决于户外广告所处的位置，只有好的位置，才有可能取得好的宣传效果，您说是不是？”
“对于任何一种基金而言，投资的安全性都应该是首要的考虑因素，所以您在对比的时候，首先应该观察的是该基金公司最近5年内的平均投资回报率，而不是单单看今年的投资回报率。比如一家基金公司今年的投资回报率很高，但是去年却赔了很多钱，就不应该在您的考虑范围内，您说是吗？”
4?设计连续性的提问
前面我们提过要不断通过小的承诺，来获得客户的大承诺，而这就代表销售人员要有连续性的提问，通过前面一个小的问题连接到后面的一个小的问题，再过渡到下面一个小的问题，最后做重要的汇总让客户确认，而最终达到设定的目的。就好比之前分享的“7YES”提问法。
提问必须设计成一环扣一环，只有这样才能达成最终的效果。
大家看看下面的案例中，销售人员是如何证明自己所销售的彩电的清晰度是非常出色的：
“钱先生，彩电买回家主要就是看的，所以清晰度应该是您最为关心的，是这样吗？”
“当然。”
“而一台液晶电视清晰度的好坏，主要取决于液晶屏的好坏，因为液晶屏就是用来显示图像的，所以说选一台好的液晶电视，就是选一个好的液晶屏，不知道这样解释您是否可以理解？”
“可以。”
“而目前液晶屏主要是由三个产区生产的，全世界所有的液晶屏几乎都是来自于这三个地区，分别是中国台湾、韩国以及日本，如果是您的话，您觉得哪个产区的液晶屏质量会比较好？”
“应该是日本吧。”
“是的，客观来讲，它们所生产的电子产品质量的确是非常出色。像您现在看到的这款液晶电视，其液晶屏就是100%日本原装进口的，所以在清晰度方面，您是完全可以放心的……”
通过一连串的问题设计，销售人员让客户承诺买彩电时清晰度是第一考虑要点，而清晰度的好坏又取决于液晶屏的优劣，而在液晶屏中，又以来自于日本原装进口的品质最佳，而自己销售的正好是这样一款产品。
