司的部门经理会议之后，刘虹很快收到了公司董事会的警告：如果不能够迅速提升销售业绩，公司将不得不考虑换人。推荐她担任部门经理的副总也私下对刘虹说：“千万不要让我失望，我还从没有看错过人。”
刘虹便是在这样一个状况下，找到了我们：“我知道您在企业管理方面有着丰富的经验，恳请您一定要帮帮我。”
“你个人上半年度的业绩如何？”
“我的个人业绩基本上按照年初的计划得以实现，由于其他人没有达到当初的目标，我个人的业绩在整个公司上半年的业绩中占到了近43%。已经突破了公司销售史上最佳销售精英的纪录了，但是公司对我丝毫不留情面。”刘虹有些自得，但这种自得很快就被苦恼所代替。
从刘虹的语气中，我们深深地体察到一位新经理人受到打击之后的意志消沉。可以肯定，如果刘虹不能够从这种状态中走出来，一位杰出的销售精英从此将不复存在。
“事实上，摆在你面前的问题很简单。如果你换位思考一下，你就会明白公司董事会的真正意图 ”接下来的几个小时内，我们对刘虹进行了“如何做一名称职的经理人”的课题辅导。而这一辅导需要一个前提：刘虹要意识到，成为部门经理之后，对于公司来说，部门的整体业绩比自身的业绩更加重要。
现实中存在着很多像刘虹一样的新任经理人，他们有着出色的个人业绩，却无法保证部门的业绩。然而，一旦成为部门的负责人，个人的业绩就已经不再是最重要的了，最重要的是部门整体的业绩。
