第三节 以联合赢得新客户(1)

资金链有问题的企业,可以通过兼并其他企业,共同发展。

企业兼并是企业成长的主要方式,它是企业竞争的重要手段之一。企业兼并有利于促进生产要素的合理流动,优化资源配置,提高企业资源的利用效率,改善营销结构;企业兼并有利于促进产业结构的合理调整;企业兼并有利于实现规模经济效益;企业兼并有利于使科技成果迅速转化为生产力;企业兼并有利于迅速扩大企业,增强企业的竞争实力。

我们并不是希望每个企业都去学联想并购IBM的PC业务一样,毕竟没有几家企业有那么大的资金和实力。企业可以根据自身的优势求得更好的发展。

一、企业兼并的方式及优点

企业兼并的方式如图2 4所示。

图2 4企业兼并的方式1 横向兼并

横向兼并又称水平兼并,是指经营领域或生产产品相同或相近的企业之间的并购。横向兼并的基本条件是收购企业需要并且有能力扩大自己的产量和销售。横向兼并的结果是资本在同一生产、销售领域或者部门间的集中,优势企业兼并劣势企业,扩大生产规模从而达到新技术条件下的最佳经济规模。这是企业扩大经济规模、实现经济扩张的一种有效方式。

它的优点是:第一可以迅速扩大企业生产能力,实现规模经济;第二有利于兼并后的企业管理,节约共同费用,便于提高通用设备的使用效率;便于在更大的范围内实现专业分工协作,采用先进的技术设备和工艺等。

2 纵向兼并

它是指生产过程或经营环节相互衔接、密切联系的企业之间,或者具有纵向协作关系的专业化企业之间的兼并。如加工制造企业与同它有联系的原材料、运输、贸易公司之间实行的兼并。它的优点是:一方面使购买方获得了稳定的原材料、半成品及产品的来源;另一方面使供应者获得稳定的销售渠道,双方都节省了交易成本。 3 混合兼并

混合兼并是一种跨地区、跨行业的兼并,是指横向兼并与纵向兼并相结合的、生产经营上无联系或联系较少的不同行业之间的企业兼并。它的优点一是可以拓宽企业的产业结构,扩大企业势力范围;二是可以实行多元化经营,降低并分散投资风险;三是提高企业对经营环境变化的适应能力。这也是目前很多企业正在运用的一种方式。

二、我国企业兼并存在的问题

我国企业并购的兴起和发展,以其明显的经济效益和社会效益显示出了旺盛的生命力,但它毕竟是新事物,仍处于探索阶段,尚存在一系列理论和实践问题,这些问题都不同程度地阻碍了企业并购的顺利进行。归纳起来,有以下突出问题:

1 产权边界模糊,并购主体不规范

企业产权关系明晰是企业并购顺利实现的基本前提。企业并购是企业所有者意志的反映,有权从事这种活动的只能是企业产权的所有者。但在我国目前的现实情况下,除了私人企业、“三资”企业、股份制企业产权基本明确外,其他诸如集体所有制企业、全民所有制企业产权关系极为复杂,有的企业行政隶属关系几经变更;有的企业组织结构多次调整;有的企业合并、分立,由全民变集体,或者由集体变全民等。产权关系的不明晰造成并购主体的不规范,实际上,很多企业并购活动的直接决策人是企业的经营者,而不是所有者。

2 中介机构功能不健全

在企业并购过程中,中介服务机构作为供求信息的传导者、战略计划的制订者、交易价格的发现者而为交易双方提供服务。在国外,投资银行的收购合并部或商业银行的信息咨询部凭借其拥有的专家实力、资金实力与信息的占有,能够较好地承担上述功能。在我国目前的条件下,无论是证券公司还是商业银行都不完全具备上述功能。作为中国特色而发展起来的企业产权交易中心,只是作为一种显示具有交易意愿的企业名称的场所,在显示供求信息、寻求交易对象等方面为企业提供有限的服务。

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