第4章 这些都是真的吗(5)

如果他的回答很粗鲁并带有讽刺意味,那么他可能对现有恋人并不满意。然而,如果帕姆很合他意,他就可能表现得温文尔雅。当然,熟知他的个性可以帮助你设定一个基准。在发表观点之前,你应该知道他平时的语气是怎样的,是倾向于讽刺还是趋向于温和。一个人的情绪很少会反映出其现有的处境;它更多地表现出这个人对于将来(间或是过去经历)的感觉。当一个人情绪高涨时,他就可能对未来抱有乐观的想法。如果一个人正在度假,当他想到隔天要回到工作岗位时,他的心情可能就会跌到谷底。相反,如果一个人忙得焦头烂额,当他想到即将要去夏威夷度假时,他的情绪就会非常高涨。当然,一个人会因为最近发生的事情而感到心灰意冷。然而,据统计,情绪是对将来的一种反应,如果你可以确定,他的情绪并不是因为最近的烦恼而出现的,那么你就可以更加确定,他是在思考将来。

技术4眼睛解码法

神经语言规划法是弥尔顿催眠法的一个分支,它能让你深度洞察一个人的内心世界——尤其是那些眼部运动能表达的想法。例如,你见过做白日梦的人眼睛放空吗?他经常把头歪向右边,而眼睛却朝向左上方。我们来看看基本解述:

当一个人抬起头时,说明他正在接收或是回想视觉信息。如果一个右撇子把头转向右上方,这就表明他正在回忆往事(对左撇子而言,是相反的)。我们发现,如果一个人朝左上方看,(你猜对了)他正在建立一个视觉图像。

总的来说,大部分右撇子眼球朝上时,代表构造和记忆视觉图像;眼球在水平方向时,代表构造和记忆听觉;眼球朝下时,代表自言自语和知觉;眼球朝右时,代表构造数据;眼球朝左时,代表回忆。

你想做的第一件事就是确定你的目标是右撇子还是左撇子。你可以问他第一辆车是什么颜色。你可以根据他的表现来探测他的真实想法。例如,你问你的员工为什么迟到,她回答:“在我正前方发生了一场恶性车祸。”然后你可以这样问:“那辆车是什么颜色的?”如果她是在构造图像而不是回忆图像,你就可以知道她是在说谎了。

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