乔也不确定自己有没有认识到它们的区别，但他还是清了清嗓子说：“是啊……我觉得有。”
品达微笑了。“请不要误解我的意思。挣钱并没有错，确切地说，要挣很多钱。只不过它并不是让你成功的一个目标。”他读出了乔脸上的迷惑，点了点头，打了个手势表示他会进一步解释。“你想了解成功，是吗？”
乔点了点头。
“好吧。现在我就跟你分享一下我的成功秘诀。”
品达身体向前倾了倾，轻轻地说出一个词。
“付出。”
乔等着他再说点什么，但很显然他要说的就只有这些了。“请您再说一遍。”
品达微笑着。
“付出？”乔重复了一句。
品达点了点头。
“那就是您成功的秘诀，您的经商秘诀？付出？”
“没错。”品达回答。
“哦，”乔说,“啊，这个……这个……”
“即使说得对也太简单了，更何况不可能对，是吗？”品达问道,“你是这么想的吧？”
“有点。”乔怯怯地坦白。
品达点了点头。“多数人都是这样的反应。实际上，多数人听到成功的秘诀是付出时只是一笑置之。”他停顿了一下继续说,“因此，对多数人而言，他们期望的成功最终还是遥不可及。”
乔对此当然无言辩驳。
“你也知道，”品达继续说,“大多数人都受这种思维定式的影响，就是要么对着壁炉说，‘你要先给我点热量我才给你扔几块木头。’要么对着银行说，‘你要先给我的钱涨点利息我才来存款。’显然，这行不通。”
乔皱起眉头，竭力分析品达的例子中蕴涵的逻辑。
“你明白了吗？人不能同时拥有两个出发点。想以挣钱为目标并取得成功，就像在高速公路上以40英里的时速行驶时眼睛却只盯在后视镜上一样。”他又若有所思地呷了一口咖啡，等着乔解读这句话。
乔觉得自己的思维正以70英里的时速在高速公路上行驶，只不过是反方向行驶。“好吧，”他慢慢地说,“那么你的意思是，成功人士关注的是他们能付出什么、能与别人分享什么，或是其他的。”他看到品达点了点头,“这就是他们成功的秘密吗？”
“正是！”品达大声说,“现在我们的出发点一致了！”
“但是……好多人不就占你的便宜了吗？” “问得好。”品达放下咖啡杯，身子靠向乔,“我们中的很多人，从小就把这个世界看做一个资源有限而不是财富取之不竭的地方。对他们而言，这样的世界应该充满竞争而不是合作。”他看到乔再次陷入困惑。“残酷无情的竞争，”他进一步解释,“他们会说，‘啊，当然我们表面上会表现得很得体，但我们要面对现实，这确实是人人为己的世界。’差不多能这么概括吧？”
乔不得不承认品达概括的没错。无论如何，他就是这么想的。
“不过，”品达说,“毫无疑问，这种概括不正确。”注意到乔眼里露出怀疑的神色，他就继续解释,“你听人说过这句话吗？你不能总是得到你想要的东西。”
乔咧嘴笑了。“您是说，滚石乐队 ？”
品达也笑了。“事实上，我猜早在米克?贾格尔 之前人们就已经这么说了。不过也是，一般人都认为是他说的。”
“您不是想告诉我那也不正确吧？我们确实总能得到我们想要的东西？”
“不是，”品达说,“那句话的的确确很正确。生活中，你经常得不到你想要的东西。但是，”他又一次侧身向前，这一次他加强了语气但声音变得更柔和，“你确实总能得到——你总能得到你期望得到的东西。”
英国的滚石乐队（Ｔｈｅ Ｒｏｌｌｉｎｇ Ｓｔｏｎｅｓ），摇滚史上最有影响的乐队之一,“Ｙou Ｃａｎ’ｔ Ａｌｗａｙｓ Ｇｅｔ Ｗｈａｔ Ｙｏｕ Ｗａｎｔ”(你不能总是得到你想要的东西)是其不朽名曲之一。——译者注
米克?贾格尔（Ｍｉｃｋ Ｊａｇｇｅｒ）是滚石乐队的主唱。——译者注
乔又皱起眉头，绞尽脑汁地试图发掘最后一句话的真意。
品达靠着椅背品了一口咖啡，看着乔。片刻的沉默后，他又继续往下说。
“或者换句话说：你关注什么就会得到什么。你应该听过这句话吧——‘自找麻烦则麻烦缠身’？”
乔点点头。
“这句话说得对，不仅麻烦如此，任何事情都如此。你希望冲突，冲突就会发生。你一心想着人们会利用你，那他们往往就真的会去占你便宜。把世界看做一个人人互相倾轧的地方，你肯定就能发现一个对你虎视眈眈想置你于死地的强大对手。但如果关注人们身上的美德，你会惊喜地发现他们是如此的才华横溢、聪明机智、善解人意、慷慨友善。”
“最终，世界就多多少少以你期待的方式来对待你。”
品达又停顿了一会儿，给乔一点时间来理解这种说法，然后他又添了一句。
“乔，实事上，你会惊奇地发现，你所经历的一切在很大程度上都与你自己有关。”
