图21中国涂料进化分析
跨出涂料行业以电视业为例，彩电的诞生结束了黑白映像时代，等离子及液晶技术的运用，又掀起了电视新一轮的产品革命，鸡精的问世催老了味精、双核的诞生淘汰了单核……种种迹象表明，内墙涂料产品的升级势在必行。
机遇二：中国新富阶层崛起，中高端创新型产品需求旺季
在对云南白药牙膏、宝人风尚拖鞋等中高端产品进行推广及消费心理的研究过程中，我们发现，随着国民消费水平的不断提升，中国一个全新的消费阶层已经崛起，那就是新富阶层。这一阶层追求生活的品质和品位，对新生事物有着很强的接受度，同时拥有较强的购买力。新富、小资、白领、小私从属于该阶层。对墙面产品的需求方面，这一阶层与鳄鱼新品国际化的时尚装饰理念、与求新求变的装饰特点十分吻合。
著名马斯洛五层次消费需求理论的分析，也进一步佐证了我们的判断（见图22）。
新品推广前期，通过多方测评与调研，结合产品属性，我们为新品提炼了“专为20%个性家庭设计”的定位诉求，这一人群定位直指新富阶层，进一步细分市场，让彩妆立体漆的消费群在购买时，更显尊贵感和时尚性。
营销的关键就是在合适的时间，做合适的事情，鳄鱼新品此时推出市场有空间，消费有需求，是领先市场半步的举措，机不可失。工作开展至此，推新品已经变得迫不及待。
图22马斯洛五层次消费需求理论
以新品为尖刀切入市场，已成不争的事实，鳄鱼漆新品虽然具备良好的突围机遇与资质，但这并不意味着，拿出新品就能在营销战场上产生强大的杀伤力，作为一把推广的尖刀，鳄鱼漆新品的推广，还需完成两大破局，即策略破局和定位破局。
策略破局：新品创品类，区隔造影响
对鳄鱼新品进行策略定位时，我们多年来在中国市场一线的实操经验，以及涉及医药健康品、食品、快消品、建材等多个行业的跨界策划经验，给了很好的启示。云南白药创新口腔保健型牙膏的非传统定位、绍家坊冰醇黄酒开夏季专饮型黄酒之先河的切入点，都在各自领域凭借核心的策略占位，迅速抢占了市场先机，这些通过在一个行业树立新品类来攻占市场的手法，即是品类营销的精髓。
反观国内营销界，依靠品类树打造行业蓝海的案例亦不胜枚举，农夫果园的蔬菜与水果的完美结合、伊利奶片的牛奶与糖果集于一身、雅客V9糖果与维生素的结合……回到中国内墙涂装行业，在乳胶漆一家独大的情况下，壁纸这一新品类的切入，分割了不小的市场份额，随着壁纸的兴起，其换代产品液态壁纸，也以一个全新的品类形象，开辟出了另一片天地。既要提升品牌知名度，又要提升产品销量，那么，鳄鱼漆的第三极生存模式是什么？
