10.炒作功不可没

  2005年的上海楼市开始有了稳步上扬的态势,张裴军知道机会来了。他的这个楼盘紧邻上海最大的公园,很有投资前景。张裴军想等五月份开放售楼处,十月份进入开盘期。
  
  他挑选了一个比较好的位置进行样板环境展示。这段小区环境优美,小桥流水,连接社区配套,周边的商业街区也打算提前招商。
  
  张裴军给商业街区的主题定位为“城市活力”未来街区,以展示科技产品、休闲运动品为主,由郝梅负责整体的前期运营。这部分商业街区总面积在5万平方米,以后可以结合上海科技馆,形成世纪公园新的商业聚焦地。
  
  前期商业运营是比较困难的,郝梅动用了很多力量进行资源整合。她和张裴军决定同媒体举办一场有关未来发展的新世纪论坛,希望通过论坛的影响力使大家关注他们的项目。
  
  从邀请专家,至前期宣传,郝梅花了很多精力,这个女孩子从来没有提要多少报酬,一直在尽心尽力地做。张裴军打算在新盘开盘的时候,将郝梅提升为公司的副总经理。
  
  论坛如期举行,前来的有区域的领导、一些学者与专家、企业家代表等,评述了区域的地位、房地产行业发展、未来地产发展形态等各方面的问题。再加上媒体的宣传,一下子也把张裴军的这家和创公司的知名度打了出来。很多媒体前来采访张裴军,让他谈谈做这个项目的初衷。
  
  媒体整版的报道出来了,张裴军一下子又成为了地产行业关注的焦点,他颇具传奇的发展经历也让大家对他有了很多猜测。他究竟为何成功这么快?他的秘诀在哪里?很多报道都把他当成了明星来炒作。
  
  由于成功的炒作,前来和创买房子的人一下子多起来,看着一长串买房登记名单,张裴军终于松了一口气。
  
  李建乐坏了,没想到第一次运作项目,竟然如此顺利。他声称自己是伯乐,看中了张裴军这匹好马。
  
  样板环境出来后,李建更是惊叹,张裴军这小子太能干了。精致的样板环境透露着浓浓的生活情韵,很有味道。建筑的品质也是做得相当好。
  
  李建觉得有必要调高当初预定的均价,提到一万元左右。张裴军则建议低开高走,这样给市场的印象好些。李建便交由张裴军全权负责,反正他只管收钱就是了。
  
  从前期预订单来看,已经订到了300多张,前期只是推100套左右,足见火暴程度。
  
  售楼处在九月份正式开张了,漂亮的售楼小姐、周到的服务让人眼睛一亮。张裴军懂得好产品也需要有好的服务。他选来的售楼小姐都是经过严格培训的。
  
  张裴军有事没事就到售楼处看一看,听听客户的意见,他知道成功不是在市场造就好的时候获得的,后面客户的体验将深深地影响企业的未来发展。
  

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