滚开!我最讨厌业务员(10)

 

刘书轩对服务员说:“两杯拿铁,大杯。”

刘书轩呷了一口咖啡说:“你决定要回重庆了?”

肖潇笑了笑说:“刚才还想回,现在突然又不想了。”

刘书轩摇摇头,松了一口气说:“肖潇,你做事情不能太情绪化,不要遇到一点小问题就想逃避。”

肖潇嘟着嘴说:“但是我真的受不了啊,工作局面一点都打不开,还要整天受窝囊气。郁闷至极。”

“怎么说一点都打不开呢?你不是去拜访过几次客户了吗?这难道不算是工作吗?”

“问题是还没看到任何希望呢。”

“那是你太心急了。”刘书轩说,“进入一个新行业、新的工作岗位,谁都会遇到像你那样的困难。作为一个广告行业的新人,你遇到困难是正常的,一帆风顺才是不正常的。不要稍微受到点打击和委屈,就轻易说放弃。”他抿了一小口咖啡,笑着说,“遇到困难和委屈的时候,你知道你为什么突然就想到要回成都或重庆吗?”

肖潇好奇地看着刘书轩:“为什么?”

“因为那里是你的舒适区。每个人都有自己的舒适区,你的舒适区就是在家里或者是过去的工作模式和环境。如果你真的想改变职业观念,换一种活法,你就必须要逃离舒适区,否则你就干脆老老实实地呆在舒适区。如果你老是一边想着回到舒适区,一边又想改变现状,两股力量相抵消,最后两头都不靠岸。”

“问题是,业务老是跑不开,整天都像没头苍蝇一样到处乱撞,我心很烦啊!有时候我想想,觉得自己倒不如继续去当个行政文员算了。”

“那你实话告诉我,你想不想在广告业务领域做出成绩、取得成功?”

“干吗不想啊,不想我干嘛还要千里迢迢跑来当业务员啊?”

“你想过你为什么想吗?”

“就像你说的,优秀的销售人员不怕裁员、永不失业。我想换一种工作观念和方式,成为一名优秀的销售人员。”肖潇思索着说,“另外,如果真的就这么放弃,我也实在不甘心。其实我也是个不服输的人。”

“既然你想要这个结果,那你为什么要讨厌这个过程呢?你应该学会适应甚至享受这个过程。因为你现在所经历的过程,是你走向成功、成为一名优秀广告业务员所必须要经历的。遭白眼也好、被嘲笑也好、坐冷板凳也好、吃闭门羹也好,这些都是你的成功路上所要经历的一些坎坷和路障,每个成功者都必须要经历这些的。如果这条路是康庄大道、一路坦途,那成功者还不挤破头皮啊?”刘书轩笑着说,“其实在任何行业都是这样的,每个人面前都有两条路:一条的终点是出类拔萃者、成功者,一条的终点是平庸者。通向成功者的那条路,不仅布满荆棘,还设了很多路障;而通向平庸者的那条路,却一路坦途。因为有了这些荆棘和路障,多数人无法忍受,半途放弃了,甚至一开始就放弃了,重新走回了那条平坦的路,最终成为了平庸者;少数人坚持到底,劈荆斩棘、扫除路障,最终走向了成功。所以在任何行业,成功者永远只是少数……”

肖潇说:“我有个大学同学也叫我不要做业务员,说不适合我。”

刘书轩说:“你同学是做什么的?”

“也是一家事业单位办公室的普通工作人员。”

“她也是在舒适区。”刘书轩笑着说,“或者说是选择了那条一路坦途的路。你现在选择的是一条布满荆棘和路障、富有挑战性的路,她在用她的观念和经验告诉你,你不行,你要赶快回到舒适区。”

  

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