十三 牌桌上的谋算(2)

  主要朝别墅方面靠嘛,这个可以请设计专家来设计,把我们的构想告诉他们,他们会对这种新鲜玩意儿感兴趣的,那可以发挥他们的艺术想象呢。
  
  谁会来买呢?离城区这么远?
  
  这个别担心-这回不是裘毅给自己辩护,哥儿们中的一个这样说-据我了解,现在城里有钱人该买房的多半已经买了,尤其是那些钱来得太容易又多到花不完的人,他们城区里的房屋已经是东一套西一套,左一套右一套,有的家伙不光省城里面,甚至在深圳、广州和上海都置了业。这样的人,现在就看中了乡下的风景。他们再买房,就想到远一点的、偏一点的地方,能够完全避开喧嚣享受清净的地方。河阳这样的地方离省城只要两个小时车程,河阳到河川半个子小时,周末或者假期,带着家人、朋友或者干脆带着小蜜来这样的地方度个假找个乐子什么的,比在城里强多了。
  
  那是你的想法!
  
  怎么是我的想法?我有个朋友在省里厅局当官,他就表露过这样的意思。他说了,有人回老家盖房,盖得太好了招人眼目,盖得差了住起来不舒服,不如在外地弄套房更好。我就猜想这小子打这个主意不是为了住,而是为了别的。
  
  你的意思,裘哥在这儿盖的房子还可以卖到省城去?
  
  怎么不可以?我觉得完全可以-当然,主要的客户还应该瞄准河阳本地。
  
  裘毅说,这话不错。在河川那边盖别墅,你们简单算一算就知道,土地价格省了,税费省了,造价自然比市区便宜。即使在装修上弄高档一些,顾客在市区买一个平米的房子,在河川买一个半都没问题,也就是说,同样的价格,到河川买别墅比在市里买楼盘可以省个三分之一,如果我再把利润摊薄一点,少他妈挣一点,足可以便宜到二分之一。现在人会算账的,同等面积的房子,买远一点的,足可以省下一台车甚至两台车的钱,这难道不划算?何况这里还是别墅!再说从河川到河阳路上花这么点时间,比起省城从城东到城西花的时间还少得多,我觉得精明的人,有品味的人,会享受生活的人,是一定会选择这里的,嘿嘿,你们就爱信不信吧!
  
  裘毅的口气充满自信甚至是自负。其实,经商做生意特别是那些做大买卖的,对自己的目标和能力都有一种自信,正是这种自信驱动他们冒险,让他们看到一般人看不到的商机,选择一般人不敢选择的行为方式。
  
  但牌友中还是有人质疑:可是,你这地是租来的,不是买下的,土地所有权不在你手里,要是租地合同期满了以后怎么办?
  
  废话,那是几十年以后的事了,说得好听一点,你见过有几十年一成不变的事情吗?更何况那些规定和政策!说得难听一点,几十年后你我都死了,化成灰了,什么规定不规定-爱找谁找谁去!
  
  嗳,这个问题不大,这不就是像房产部门说的小产权房的意思吗?小产权房,无非不能转卖,自己住还不是想住多久住多久-另一个牌友说。
  
  去去去,小产权房那是农民在自己宅基地上建的房子,那是不交土地税的。刚才裘总说了,他那块地又不属于宅基地。
  
  哎,说你这个人是猪脑子你还不服,什么叫变通?这个完全可以变通。以工棚名义建别墅是一种变通;让那些买房的人以承包土地为名到这里居住又是一种变通-那些买房的人既然想贪便宜,他们哪里会不摸清这里面的违规风险?这就要靠我们做文章-我刚才还说做文章来着,你们他妈还不信-让他们能够彻底放心,解除他们的后顾之忧。北京郊外那些地方,不是出现了大量的小产权房吗?京城多少款爷、三线演员还有搞美术赚了钱的,不是都买那里的房子吗-当然啦,当红的那些演员和富豪榜上的人是不会去买小产权房的,他们有的是钱,不在乎省那些钱-但既想住得好,又想省俩钱的人,所谓社会中上层吧,对这样的房产还是会有兴趣的。
  
  牌友们就这么被裘毅说服了-当然,裘毅说服他们不是为了拉他们入伙,而是在这个过程中不断坚定自己的信心,现在连朋友们都全部赞同了他的想法,他自己更是自鸣得意了。不过他还要进一步捋一捋自己的思路,连打牌都没有心思了。他把那些刚刚码好的牌“哗啦”推到一边,充满想往地说,你们说,什么样的人会来买这些别墅?
  
  那还用说?无非两种人:老板和官员。这里不像北京和省城,河阳那些搞艺术的人,没几个有钱的,都是些穷光蛋。他们的字画作品之类的,只能拿到地摊上去卖-不是说他们的画画得就一定不好,而是这里码头不好。这种经济落后的地方,他们炒不起名气来,当然东西就没人问津了。
  
  是啊,艺术家基本别指望了。河阳市剧团那个在全国得了什么、什么小花奖的,我上次跟踪她去她住的地方看过,还是老式的单位宿舍,连新开发的楼盘都没买,更别谈买别墅了。
  
  此人这句话一说,马上引来牌友的嘲笑:没想到你这个色狼还有这一手,你他妈有胆干脆替她买一套别墅,把她包下来得了!
  
  这人便“嘿嘿”一阵讪笑,说,你以为我不敢啊?我不愿意罢了!
  
  见他们说着说着瞎扯了,裘毅敲敲桌子说,你们要养二奶,想住我的别墅,我白送,一分钱不要,可以吧?不过,到时候卖房子,你们帮我吆喝吆喝,看看有没有问题?
  
  那有啥问题?对了,你白送房子给我们没这个必要,那些主管部门的头头,我看倒是可以采取这种方式,把他们的嘴先给封起来。
  
  那还用说?关键人物,可以白送;重要人物,半买半送;平时相互关照的哥儿们,可以打折,这些都不是问题-做生意这么多年,咱们什么没见过、没经历过,用得着你提醒?!
  
  陆浩明书记,那个那个陆书记,你不送他一套-这帮人经常听裘毅吹他和陆书记怎么怎么熟,却从未见过他和陆浩明的直接来往,不免日久生疑,也想套套他的话。
  
  还有陈副市长,也是我们裘哥的哥儿们-另一个人跟着起哄。
  
  裘毅知道他们的目的,却不跟他们正面扯这个事,他不屑地“切”了一声,说道,你们这些人没见过大世面,不懂得当大官的心理。你们以为市领导跟那些管审批、管盖章的小官僚一样,伸手就要,雁过拔毛啊?他们有他们的规矩,人家更重感情!关系好了,相互信任了,大笔一挥帮你把事办了,一分钱不要你的;关系不够铁,相互信不过,你就是送一头金象人家也不会要的。再说了,一套乡下的别墅,算得什么,你以为是多么了不得的礼物啊!
  
  裘毅这话绕了半天,说了跟没说一样,那几个哥儿们听着挺像那么回事,可是一琢磨,里面竟没有任何内容-罢罢罢,这裘总就这么个德性,有时喜欢故弄玄虚,他能够把那么一大片地弄到手里,还敢在上面盖别墅,没有硬邦邦的后台,恐怕是玩不转的!
  
  几个人尽管没套到裘毅的话,但想到这一层,对裘毅不由得更加刮目相看了。
  
  有个人忽然想起一个理由,说道,不是拍裘哥马屁,我看裘哥这个项目肯定有市场,为啥呢?现在河阳市连续弄了几个地王了,裘哥瞅准这个机会搞别墅,那可是正当其时啊。地王一出,最后会怎么着?河阳市的房价又得往上涨,这有利于裘总这些别墅的售卖-买房不如买别墅,这句广告词怎么样?裘哥,盖了帽了吧?见大家点头,他说,裘哥信任我们,把这么重要的消息透露给我们,这句广告词算我送给裘哥的礼物,不收策划费!
  
  拉倒吧你,这样的话谁不会说?还要你在裘哥面前讨好卖乖-另外两个人笑骂他。
  
  说到最后,裘毅又想起一个事,说道,哦,对了,还别忘了那些地头蛇。这土地全部是河川县平陂乡的,咱们就说跟乡里面联合搞开发,给他们一点甜头,有时候遇到麻烦,可以让乡政府出去挡一挡。
  
  几个哥儿们翘起大拇指:高,裘哥就是高,怪不得总是搞些大手笔呢!
  
  什么高不高的,你们肚子里说不定等着看我笑话呢,当我不知道?等我这些别墅晾在地里晒太阳的时候,你们又该取笑老子了,哼!
  
  好,商量了一个晚上,讲得口也干了,肚子也饿了,出去吃个夜宵!裘毅又道。几个人出了门,找家粥店,点了煲粥、小菜和啤酒,一直喝到半夜两点方散。
  
  过几天,裘毅又找这几个哥儿们商量,这次把有些问题想得更细了。比如把那些地划成几亩一块的小片,建起“工棚”后,那些地用来做什么?总不好真的自己耕种或者让购房人耕种,或者干脆还给农民承包,转而向他们收取地租-农民当中有些愿意当种粮大户的,他们会有这个积极性;有些农民善于种菜,种的菜就不像港阳公司那样用来出口,只要卖给河川县城或河阳市区的居民就行了-这样土地可以有所收益。当然啦,还可以把这些地挖成藕塘或鱼塘,好像种藕或者养鱼,效益会更高。再不就干脆全部开发成农家乐假期休闲场所,鱼塘、果园、菜地甚至养鸭养鸡养鹅的地方都弄上一点,到时候这儿的住户和城区里的居民来这里度假度周末,玩的花样就多了。有个人建议说,有些买主恐怕不喜欢太闹,你弄得那么热闹怕他不高兴。
  
  这个嘛,照样有办法。他要是肯出钱,把别墅附近几亩地全买去-当然不能用买这个词-全租去的话,他可以自己弄些篱笆围起来,在里面养点花草,弄点小桥流水什么的,自己当隐士去嘛。
  
  对,那就是苏州园林的味道了。
  
  那土地性质就全变了呢!
  
  嗳,管他呢,变了不就变了?还能怎么地?不过我们可以一步一步来,不是有句话叫“潜移默化”吗?空着的地让农民先种着,时机成熟了再搞农家乐,农家乐搞热闹了,有人不喜欢就让他自己去搞“苏州园林”嘛。到了那一步,得等到两三年、三四年以后,到那个时候别说地方官已经换了,说不定连形势也都变了,咱们搞的这些不但又合法了,说不定还成为先进经验了呢?切!
  
  你当了先进,我们也不自己做了,去给裘哥做马仔去,干脆!
  
  裘毅眼睛一瞪:拿我开心是吧?你要当马仔现在就跟我当!说完,几个人哈哈笑了起来。
  

读书导航