第三章：峰回路转（2）

　　
　　
　　“我从来没有说过它停了。”
　　
　　“可是整个公司都没有人再谈论它，”乔莉既困惑又惊诧，“无论是你、杰克还是何总，你们都……”
　　
　　“你是负责晶通电子的销售，”陆帆打断了她，“安妮，如果你承受不了这样的压力，那么晶通电子就在你的层面结束了。”
　　
　　乔莉张了张嘴，半晌才说：“你是说，是我的问题？”
　　
　　“我告诉过你，”陆帆说，“你先看其他的客户，但我从来没有说，晶通电子要停下来；我们在为季度数字努力，我们很忙，但是晶通电子，一直在你的手上，不是吗？”
　　
　　乔莉没有说话。陆帆接着说：“如果你因为大家的态度，自己先动摇，那么谁也没有办法。”
　　
　　乔莉依然没有说话，陆帆不知道她在想什么，只觉得她努力平静的面孔下，藏着委屈、疑问与痛楚，他不忍心再责备她，暗暗叹了口气，放软了语气，“不管怎么样，你做得很不错，而且开了单，这是一个不小的进步。”
　　
　　乔莉苦笑了一下，看着陆帆，这就是她担心了一个月的谈话吗？告诉她晶通电子从来没有停止过，一切都是她的误会？陆帆慢慢地说：“安妮，你还记得，我曾经问过你，卖软件和卖冰棍的区别吗？”
　　
　　乔莉一怔，心里滑过一丝冰冷，“我想它们没有区别，都是在卖东西。”
　　
　　“你这么想？”陆帆有些吃惊，“那么分为几个层次？”
　　
　　“分为四层，”乔莉公事公办，把公司培训课的内容背了一遍，“第一步，发现客户需要；第二步，做解决方案；第三步，签合同；第四步，实验。”
　　
　　“安妮，”陆帆恼怒地把身体朝后一靠，然后用一秒钟让自己冷静下来，再坐直了身体，耐心地说，“公司的培训课是一个基本套路，但是越基本的东西，实现起来，往往越难。晶通电子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售，不是售货员，而是推销员，但是晶通这个项目，甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求，这个要求，不管我们赛思中国，还是SK（Siltcon Kilo），都是无法实现的。”
　　
　　乔莉听着售货员与推销员之类的话，心里似有所解。陆帆说：“卖东西和卖东西有很大区别，你明白吗？”
　　
　　“明白了，老板。”乔莉完全回到了现实，晶通电子没有结束，她和赛思中国也没有结束，天啊，她刚才都说了什么？她结结巴巴地说：“那……那我下面要怎么办？”
　　
　　“一方面，我们要去晶通摸清楚情况；另一方面，要把钱和技术结合，”陆帆耸了耸肩，“这是一个复杂的问题。”
　　
　　乔莉感动地点了点头。一时之间，她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目，有多么渴望在这样一个大项目中学习历练，她有多么感谢陆帆没有放弃它，没有放弃晶通电子。“老板，”乔莉发自肺腑地说道，“我错了，我应该更努力地跟进晶通。”
　　
　　陆帆听懂了她的意思，很好，那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了，现在，他可以说几句实话。他笑了笑，说：“这一个多月，我们一直在为晶通电子努力。有些消息，不要说你，就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK（Siltcon Kilo）的动向，还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来，晶通电子就像暂停了，如果你问我，为什么不继续鼓励你，让你也蒙在鼓中--”陆帆看着她，表情沉重，“我们下面的工作压力会非常大，我想知道，你到底能不能行。”
　　
　　乔莉吃惊极了，难道这一个多月的压力，只是一场考试吗？“我，行吗？”
　　
　　“你很好，不仅顶住了压力，还开了单，”陆帆想了想说，“我没有存心要考你，一切都是自然的。”