麦克刚进门，先睁大眼睛看了看屋里的人，表情滑稽地说：“我还以为你们在看电影。”霍力一听，笑了。可是大家却没笑，霍力觉得奇怪：难道大家都惧怕麦克？见大家没什么反应，麦克自己尴尬地笑了笑，然后猛地按了下墙上的开关，几组日光灯马上将会议室照得刺眼。灯光下，大家的面孔虽然看得很清楚，但都显得有些苍白，好像在审讯室，被强光照着的犯人。
麦克坐在霍力的旁边，双臂交叉撑在桌子上，对着对面的Sales们说：“今天是一个特别的日子，我们新的销售经理终于来了，让我们欢迎他的加入！”麦克边说，边看了看霍力，然后带头鼓掌，大家也随着拍了两下巴掌。霍力感激地向屋里的人一一点头。
“我选择霍力是因为他曾经在希罗工作过，我们彼此更了解。他在史蒂夫公司曾管理过销售团队，取得过很好的业绩。我希望大家支持他！我相信他一定会带领大家，拿到更多的订单！”麦克摸了摸领结，对霍力说，“我先给你介绍一下吧。”说完站起身，绕过桌子，边朝对面的Sales们走过去。霍力急忙点头，起身，跟在麦克身后，逐一和大伙握手。来到小钱面前的时候，麦克见霍力对小钱很亲热的样子，脸上却没了笑：“不用我介绍了。我知道你和小钱是朋友，但这改变不了他什么，他得靠自己的努力！”
霍力愣了一下，像被什么东西噎住了，一时说不出什么合适的话应对，只好连连点头。小钱的英文不好，不知麦克说了什么，傻傻地朝霍力笑。霍力觉得小钱跟他没默契，心想：老板都说这种话了，你还笑？
这时，一个三十多岁、戴着黑边眼镜、满脸堆笑的人，疾步走过来和霍力握手，腰弯得让脸都差点儿贴在霍力手上，嘴里说着：“霍经理好！我是尹东旭，我年龄最大，他们都叫我大师哥。”霍力见来人比自己年长，又假惺惺地客套，对他没有好感。麦克也在旁边皱着眉，没说话。
霍力把目光转向另一个小伙子的时候，对方才站了起来，“我叫蔡民。”说完，边伸过手，边注视着霍力眼睛。对方投来的目光就像X光，像要把他看穿似的，让霍力感到有些不自在。麦克忽然笑了，在旁边说：“蔡民是我们的TopSales。”
“是麦克帮了我很多忙！”蔡民听了麦克的话，用流利的英语接话。麦克很识捧，笑着拍了拍蔡民的肩膀，对霍力说：“这伙计很能干的！”霍力朝蔡民点头笑了一下。
霍力最后认识的是销售部秘书Lily，一个才毕业不久，相貌平平的女孩。霍力觉得Sales的人数比预料要少，正纳闷时，麦克似乎看出来了，凑过来小声耳语：“我最近又炒了几个。”霍力听了，心头一紧。
“我们正在招聘，收到了很多简历，你要马上开始面试。”麦克又压低了声音，接着说，“注意，我要英语好的。现在的人都是以前Jim招的，除了蔡民，其他的沟通上都有障碍。”
麦克重新回到座位上，提高了嗓门说：“霍力，我想你也一定想和大家说点什么吧。”
“谢谢麦克！”霍力正等着这个时候，“我来之前，麦克描绘了一个雄心勃勃的前景：两年内，我们要在中国战胜对手BMG，成为第一！我盼望着和大家签回一个个更大的订单。麦克向我保证，大单应该是十个billion级的！Right？”霍力边说，边看了看麦克。
“Yeah！”麦克举起拳头，用力一挥。
霍力接着说：“我了解到，总部将投重资，提供各种支持，我们的销售队伍也将壮大。希罗有这么强的决心，我接受这份工作，感到十分荣幸！”霍力正讲得起劲，蔡民一只手挡在嘴边，侧头和旁边的小钱耳语着什么，大师哥则赔着机械的笑脸。自从前任销售经理王海被麦克炒掉以后，Sales们就一直由麦克亲自带。现在来了个年纪轻轻的土老板，三个Sales不仅怀疑他的能力，而且都觉得自己被降了级，对霍力的话自然没有兴趣。即使是小钱也不关心霍力在说什么，小钱虽然是霍力的好朋友，又是介绍人，但他不过是为了自己能在麦克的重压下解解燃眉之急，其实，心里也对霍力并不服气。
霍力显然受了大家的影响，只好把讲话匆匆收尾。麦克接过话题，表情很严肃地说：“上个月的销售指标，除了蔡民，其他人都差很多！请你们注意，Q3只剩下不到一个月了！这样的成绩，我绝不能接受！”麦克把目光转向霍力，“我相信霍力会像我一样要求你们。你们要仔细填写日报，把预测做好。我能给你们改进的时间是有限的！”
听着麦克训话，大家都低着头，显然在盼会议快点结束。霍力能听到墙上石英钟的秒针声，唯独蔡民不住地朝麦克点头。末了，麦克又叮嘱着：“你们都知道Jack今天要来北京开全体员工大会，会后还要和你们Review。我知道你们一定都把报表准备好了，Right？”
会刚散，霍力正想去和Sales们聊聊，麦克把手搭在霍力的肩膀上，要霍力到他的办公室。
“你看到了，这个团队的业绩很差。你不需要问他们为什么，他们总有很多借口：政策、价格、合同……你的首要任务就是帮他们拿订单，完成销售指标。当然，别忘了招人！”麦克的双手摊在桌子上，眼睛盯着霍力，像一只饥饿的狮子，“我建议你和他们一起跑客户，明白吗？把订单拿回来！”
霍力觉得憋闷，深深地吸了一口气，眼睛躲闪着麦克咄咄逼人的目光，没有目标地朝地上看着。麦克看不懂霍力这种肢体无声言语的意思，跟着逼问：“你没信心吗？”
第五节 新经理遭遇美式管理的硬着陆（4）
问鼎
崔伟
