“第一桶金”暗局（1）
我与方舒的故事虽然就那么简单，可远远没有结束。我们对真挚爱情的渴望胜过商海竞争带来的兴趣，但是，我们的生存危机并未因此好转。那一夜的水乳交融，只是月夜桃花故事的一个篇章，我宁愿它戛然而止，因为更惊险的人生还在后面。
那个秋天我们丰收了，京龙和附近区域的市场我们做得不错，加上我那盘出色的采访录像带，外带方舒美人外交的成绩，嘉联华集团奖励我们不少广告费，这样我们公司得以进入当地的电视台黄金时段广告节目。我们联合程景林的公司搞免费嘉联华产品体验，尤其是全新数码电脑技术的推出，让我们做了几笔大的订单。
水到渠成，这话不假，生意就如渠道的水，疏通了正确方向，就不必担心利润流不到自己的田里。可这些小成绩只是安慰性的，大的还在后头。谁都没有料想到就在十月，京龙地区天然气项目 IT 产品及配套设备招标了，标底是一个亿，涵盖电脑、系统配套产品以及大量多功能打印机、路由器和数目惊人的耗材。销售额巨大，而且是对厂商搞突然袭击。
舆论哗然，各大商家都启动“战争机器”派出人马四处打探，可他们的动作再快也快不过我， 这个市场已经是我的了。恋想企业虽小，可早有准备。方舒主动请缨，把情报透露给了嘉联华大客户业务部，整个北方区无不刮目相看。由于出色的前期工作，嘉联华集团对我们这个“小麻雀”十分重视，芳芳也不白忙乎，要求由恋想企业主力攻标。
马连“被猎头”风波
牛满恭慌了，根本没用正眼看过的恋想企业——几个“娘们儿”经营的专卖店，竟然和京龙政府上层搭上了关系，他岂能善罢甘休！但是，经过调查后牛总似乎明白了，他在该地区许多老客户都有了恋想企业公过关的痕迹，这才如梦方醒。
其实，他更想不到，许多用贿赂手段控制的客户都已经被我掌握。得力于唐建那张长长的电子名单，细数银山科技与大客户上层的利害关系，包括京龙一带，我甚至知道某年某月的某一天，银山科技由谁向哪个处、哪个局长送过什么红包，包过多少有名的模特小姐陪客户过夜，具体的费用支出多少，客户的“满意度”如何。当然，这是秘密武器，不到关键时刻，我们不会拿出来威胁牛满恭。
“这不怪我们阴险，谁让他不小心，这么保密的客户资料却让一个离心离德的唐建搞到。我不拿 U 盘，早晚有别人拿！当了老总却不知道谁是嫡系，谁应该开除，早晚会被那些背叛的员工搞死。”那一天我和芳芳研究如何竞标的时候，再次对方舒谈了这件事的经验教训。“对于那些已显示出不满的员工，必须尽早采取措施，隔离其所掌握的最核心秘密，否则，后患无穷。”
“等我们把企业做大了，我可管不了，人太善良，有时也糊涂，到时候你负责管理吧！”方舒拄着腮，像发现新大陆一样，盯着我看，幸福的脸上洋溢着对未来的憧憬。我握着她纤细的手，深有感触地说 ：“我感谢唐建，但是我不会出卖他。我只会利用那些信息，对某些执迷不悟的采购负责人，敲打他们一下，其实就是敲他们的警钟。我们也会给这个贪官好处， 但不是现在。他们必须保证我公司有入围资格，否则，那些资料虽然不是直接证据，可要是传给反贪局或是纪委领导那儿，就没那么简单了。”
“亲爱的，我理解你的心，你其实都是为了我才这样做的！”芳芳紧紧握着我的手，长长的睫毛垂下，很内疚地说。
我笑了，捧起她的脸颊 ：“不要这样，我的芳。你也许会想到，这是黑社会的做派，可我们不是，我们是在用对方的弱点做生意，谁让那些贪官老爷们有欲望，那么容易被拉下水呢？ 我们的小企业做生意，靠贿赂行不通，因为你方舒没有钱，我也没有！”
“亲爱的，我知道，可是你也了解我的为人，即使我有钱，可我的道德也不允许我那么做。我知道这样做很愚蠢，我们卖东西不是卖灵魂，很多方面达不到客户的特殊要求，可我方舒不会因为一个订单，就丢了做人的本分。”
这是方舒第一次和我争辩做生意的准则。她说得那样动情，那样天真，我真不知道当初在大学时代追时髦傍大款的方舒，是否就是我眼前的女人。
“芳芳，我欣赏你这样的女人，你以为我天生就是坏种，专门挖人家的墙角吗？”
方舒惊愕地听了这句话，立刻抱住我的双手，虔诚而悔罪般地解释道：“亲爱的，你的为人和品质是最优秀的，千万不许这么说，我喜欢你，就是因为你比他们善良和真诚！”
我叹了一口气，抱住芳芳，重重地点点头。我们就这样紧紧地拥抱着，说不出话，却都默默地流下了眼泪。我说不出是哪种滋味，心底就是感觉到辛酸。是什么让我们这样智慧而本分的人下作到去靠小伎俩生存，是什么让原本善良的方舒堕落到靠偷窃别人的秘密苟延残喘？我不知道，她更不知道。可是，当我们拥抱之后，彼此就产生了无穷的力量，就算为了卑鄙的生存，我们也要战斗到底！
天然气竞标改变了方舒。由于恋想企业公关有道，占据优势，在竞标厂商中一马当先，其他品牌望尘莫及，根本没有竞争力。我凭借自己在京龙的人缘，把客户渠道疏通得十分讲究。在标书下达后的一段时间内，我策划得当，并借助嘉联华大肆进行前期投入。
方舒眼见胜利在望，也豁出去了，她取出黎致非给他留下的微薄存款，购买合适的礼物，对招标组成员挨个拜访，根据客户“需求”，给每一个评委量身打造一套公关大礼包。有几位德高望重的前辈是“清官”，送不得现金，也不能拉着人家去小姐那里按摩洗浴，可这些前辈们喜欢字画和古玩，那就投其所好，以文房四宝、美玉古玩通关。
我是这方面的行家，可以“不经意间达到客户潜在要求”，所以对招标组的评委都事先进行详细了解和“欲望”评估。谁都知道他们有权，可是如何让这些“达人”们在评标时投你一票，这可是大学问。对于重要客户，他们都有敏感的雷打不动的忌讳点，那就是，一定不能妨碍人家乌纱帽。如果你不明就里，稀里糊涂“点炮”，不但于事无补，反倒拍马拍到驴蹄子上，最终画虎未成反类犬。对于一些喜欢在权与钱的钢丝绳上谨慎行走的重量级人物，过分的许诺和贿赂会让其心理失去平衡，提高戒备，反倒对你避而远之。
评委们多是专业部门的官员和技术专家。这些人表面很清高，不能用金钱和现成的利益打动他们，因为这些人胆小怕事，贪欲却不小。那就改走“教育路线”。
“教育路线”是攻克大客户的手段之一，隐蔽性很强，对方容易接受。核心就是想办法解决其子女受教育的问题，满足其愿望。没有人不为子女的前途着想，一旦你的切入点准确，那么这张牌会比金钱更管用。当然，我知道，真正的公关高手不是贿赂高手，而是用心和真诚来做事。恋想企业送的亲情礼单并不重，可表示了心意，客户非常认可。有些话说起来容易，做起来就很难，对付腐败分子，对付那些明目张胆要条件的评委，我是十分谨慎的。因为这样的主儿经常翻手为云覆手为雨，极易在关键时刻釜底抽薪，所以还是要送些硬通货！
