春浪：四兄弟踏上创业之路（4）

 　　“你们在生产中有什么难以解决的问题吗？”刘永言上门去的第一句话，并不是向对方推销他的软件如何好，还是先问对方有什么难题。作为一个实用型科学发明家，一般电子机械厂里常遇到的难题对他来说简直是小菜一碟、手到擒来的事，他借此建立了和诸多厂家的良好信任关系。
　　
　　先推销自己，再推销产品！刘永言聪明地打开了推销自研软件的大门。时至今日，刘永言的软件仍在很多电机厂使用，国防大学甚至把它引入了教材。
　　
　　这次脑力加体力的完美结合，让刘永言赚到了自己的第一桶金，也为以后希望集团的创业与发展定下了科技兴业、智赢天下的基调。
　　
　　未能实现的科技创业
　　
　　20世纪80年代初，当商机再现时，四兄弟自然首先想到的是依靠科技创业，办一家电子工厂。
　　
　　这个想法在刘家当时的资源排列组合中，绝对是一个最优配置--老大刘永言和老四刘永好学的都是计算机和机械，老二刘永行已经搞了8年的无线电维修，老三陈育新也干过电子仪表装配之类的活。
　　
　　四兄弟都崇拜大发明家爱迪生，既然他创办的公司叫GE，那自己的工厂就叫“新异”好了。
　　
　　在办电子厂之前，刘永好兄弟决定先做一个音响样品。当时他们分了工：老大刘永言和老四刘永好负责电子元件，刘永行和陈育新负责音箱的木结构和包布。在查阅了大量有关资料并经过反复试验后，兄弟四人最后拿出了样品。为了测试音箱的效果，他们还把这件样品抬到了新津县的百货大楼里（全县城只有那里有音箱卖），和其他的音箱摆在一起播放同样的音乐，想不到竟然招来不少想购买的顾客。
　　
　　音箱通过了市场的测试取得成功后，紧接着是要找合作者。兄弟几个拿着音响到乡下想和生产队合作，提出由刘家出技术和管理，生产队出钱，一起合作生产。但没有想到的是，此事上报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”，此事胎死腹中。
　　
　　后来回忆起这段往事时，刘永好仍感到有些痛心：“我们失去了一次机会，我们的音响只能成为学校校办工厂的一个产品。后来，这个产品为学校创造了一定的价值，居然还被评为省级科技成果。如果当时我们做音响的话，现在我们有可能成为中国的电器大王，说不准的。”
　　
　　在当时，国家的政策还只是鼓励集体经济和个体经济，却没有明确的政策规定私人可以投资办厂。直到几年之后的1987年1月，中央才做出《把农村改革引向深入》的决定，第一次提出允许私营经济存在和发展。当时行走在灰色边缘的先行者们如履薄冰、随时面临可能降临的灭顶之灾，当时的基层干部更不敢轻易越雷池一步。
　　
　　于是，刘家四兄弟只得把投资办厂的想法收起来，准备先从做一个养殖专业户开始。