2.5 小店组（2）

 　　2.5 小店组（2）
　　
　　小武推开木门说：“请挑选一辆吧。”
　　
　　衣云意外地见到满棚一模一样的自行车：“我们要骑车去？”
　　
　　“对，不靠两条腿，靠两轮车。最早瑞德给每个小店组代表都配了一辆，但是没多久发现‘失窃率’很高，公司就让业务员们改骑自己的车，把公家买的都收回去作为机动用了。有时候，代维他们也会骑车来检查我们。因为门店之间离得近，又有单行道，开车反而不方便。噢，我的自行车停公司前门了。”
　　
　　“哦。”衣云看了看，都是二六式黑色男式永久车，也没什么区别。她随便推出一辆貌似干净些的，用面纸去擦浮尘。
　　
　　小武替她犯愁：“这车有前杠，你穿着裙子可怎么上去呢？”
　　
　　“唉！”衣云也没有料到。今天还没出门就已经遇到了考验，早知道她也像小武一样穿长裤了，还可以防晒呢，“我试试原地上车吧，看能不能。”
　　
　　小武有些担心地瞧着衣云。
　　
　　她扶稳了车把，像跳芭蕾一样轻盈地举起右腿，向后从车架上一越而上。
　　
　　小武欣喜道：“哟，还好你的腿长，这样也能坐上去。”
　　
　　“如果换成二八的车，我就没法子了。上帝保佑，幸亏裙子没有裂开。不过，路上遇到紧急情况我可跳不下来的，小武老师你要等等我，慢点骑哦。”
　　
　　小武脸红：“快别叫我老师，不敢当的。我只是个小业务员，你们管理培训生才是公司的人材。”
　　
　　“哎，我也是在实习当中而已，希望能向你多学点东西。”
　　
　　他们缓缓骑着。
　　
　　小武见衣云一边骑车一边左右手互换按住裙边，安慰道：“不用特别赶时间的，前面就是第一家了。我负责静安区东面的片区，其实就是对区域内所有销售瑞德产品的超市门店，包括连锁和小型便利店进行拜访，也叫‘扫街’。而KAC组的大客户经理就管理这些连锁超市的总部。他们先把瑞德的产品卖进总部的大仓，我们小店组代表的任务是检查下面的门店有没有缺货，并且督促门店向总部大仓下订单叫货。我的区域过了成都北路就是黄浦区，你那个姓孙的同学应该是跟另一个业务员‘扫黄’去了。”
　　
　　他们把车停在人行道边，小武等衣云“芭蕾式”下车。
　　
　　这次比较惊险，座子挂住了裙角，衣云差点连人带车摔倒在地。小武叫道：“吓死我了。”
　　
　　他细心地用链子锁把两辆车都拴上。
　　
　　店堂里还挺大。
　　
　　他领着衣云刚踏进门，超市寄包处的阿姨便眉开眼笑地叫：“小帅哥来了！”
　　
　　小武礼貌地和门店里诸员工一一打招呼，问了问最近的销量情况，又很认真地在拜访本上记录了瑞德各类SKU（品种）的库存量、在售价格、促销情况和陈列的排面，用一块已经看不出白色的抹布擦了擦货架。最后与门店店长聊了聊，把新品小样和一张订单交给店长。
　　
　　他离店后向衣云介绍：“这差不多就是拜访门店的整个标准流程了。一般我一周来这家店一次，每天走六到八家。”
　　
　　“小武，你很受群众欢迎啊，特别是穿了我们瑞德的制服，真的很帅很精神。”
　　
　　“和客户搞好关系，是做门店的最重要秘诀。我们小店组代表的工作还算平稳，门店里的人也好打交道一些，一开始会不太理你，熟了就好了。不像KAC做大客户的比较痛苦。特别是负责C-MART的经理天天跟客户斗来斗去，简直受罪啊。噢，对了，制服你还没领到吗？我们基层人员的衬衣是蓝色的，你们管理人员的都是白色。”小武自惭道，“我的学历低，不好跟你们比的。小店组里有的人升职去了KAC，我知道我这辈子不可能有这种机会了。高中的时候生了一场病，没有考上大学。我在西餐厅做过两年服务员，在KTV里也做过‘少爷’，家里人总觉得不稳定。后来到瑞德跑小店，几年下来虽然辛苦点，但是别人问起我是在瑞德工作，都说体面。”