1.5 我不做花瓶（4）

 　　1.5 我不做花瓶（4）
　　
　　“你，”托马斯往前倾了倾身体，“能不能告诉我，你为什么想做销售？”
　　
　　“因为我听说，大公司的CEO百分之七八十是从销售市场部门升上来的。当然，也会有财务、人事、技术部门的精英，不过业务出身的CEO是最多的。销售是企业的核心利润部门，在那里我会得到最好的锻炼，得到最好的升职机会。”
　　
　　“还有最好的薪水……”
　　
　　衣云朝托马斯又一笑。托马斯忍不住追问：“那你的职业目标是当CEO？”
　　
　　“我知道在商界，女性成为高级管理人员的几率不高。但是应该允许我们每一个怀有梦想的人去试试，不是吗？”
　　
　　“你很有野心。”托马斯赞许道，随即用不标准的中文解释，“是志气。”
　　
　　“呵呵，与其说我有野心，不如说我很有孝心。因为我妈妈家里在很多年前从浙江来到了上海，家族的产业很成功。但是，我的外公坚持认为女儿不能够成为他的接班人，总是张罗着要替我妈妈挑选一个企业家女婿。当然，后来因为种种事故，我的妈妈没有从商，但她告诉我，她一直对我外公的话很不服气呢。”
　　
　　“哈哈，你有一个让母亲以你为荣的心愿？我也是。”托马斯总裁一兴奋，手舞足蹈地把电脑旁那个背对着衣云的三联相架转过来。衣云顺着他的视线，望见一位淡金卷发的西方老妇人。“你瞧，这上面第一张是我的母亲，下面是我的太太和孩子们。我小时候数学很差，我妈妈就一直在担忧我这辈子怕是不能从事任何与数字有关的工作了，连收银员也做不了。她是那么为我操心。但现在，我每天都要看密密麻麻的数据报表！”
　　
　　与瑞德中国区总裁之间的氛围变得如此的融洽和欢怡，令衣云有些为刚才的一口拒绝而感到歉意了。
　　
　　却在此时，托马斯忽然词锋一转，冷冷地说：“你想做，但根本不等于你能做。光有理想和热情，在现实中是远远不够的，你明白吗？我认为你不太适合那些工作。而且，你又能对销售或者市场部了解多少呢？”
　　
　　托马斯看到衣云的眼睛，毫不畏惧地迎向他居高临下的审视。在她平静的眼神里，既没有浮现受到攻击之后本能的怒气，也没有他从别的员工那里看到的谦卑和曲意的逢迎。他听到她不慌不忙地说道：“我也并不确定我就能够成为一名杰出的女CEO。可是，在过去的两年半中，我在?菖?菖饮料公司做着实习生的工作，我对销售和市场部了解也来自那里。从一开始仅仅作为市场促销助理，到后来参与销售流程，当业务员出差外地时，他们会把与本地经销商和各大零售客户沟通、协调的事情也托付给我。至今来说，他们对我在销售部和市场部的表现很满意。”
　　
　　托马斯问道：“比如，你做过什么销售工作？”
　　
　　“对于解渴的饮料而言，最重要的是随处可见，随处可得，随处满足消费者一时性起的购买欲。除了向经销商的铺货，我们还开展了大规模的SELL-IN（深度分销），这是一种很辛苦的活儿，并且还要在所有的售点网络装上有我们LOGO（品牌标志）的banner（横幅标语旗）等，要面对很多店主的质疑、不配合和不友善，甚至碰到不少客户心情不好的时候，会很粗暴地直接把你轰出来。这就需要你能够与任何类型的人打交道，不气馁，不放弃，不讨厌他们也不招人厌。”
　　
　　托马斯“扑哧”一笑。他又细细地盘问了衣云几个case（案例），见她答得有条有理，看来真的已经介入实际推广中较深了：“很好。不过，你要知道，虽然瑞德和?菖?菖饮料公司都是世界一流企业，但是我们的SKU（产品）数量可比他们多得多了。所以，要做好瑞德的销售，并不简单。”